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一个老业务员的心得体会 一个老业务员的心得体会 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我收藏 过一篇 一个老业务员的自白 的文章拿出来和大家分享下, 希望对大家有所帮 助： 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关 于技术和 理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话 题。因此，业务员 在日常的时候必须多读些有关经济、销售 方面的书籍、杂志，尤其必 须每天阅读报纸，了解国家、社 会消息、新闻大事，这往往是最好的 话题，这样我们在拜访 客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很 大程度上 取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务 员晚上就抱着个电 视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业 务员没出息。一般的业务员 去找客户应酬，喝酒聊天。这样 的业务员会有单，但我个人认为难有 很高的成就。好一点的 业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。 这样的业务 是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在 完 好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业 务很 有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高 大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐 出油来才 叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟 , 逢人就派。业务 员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其 实我感觉这些都不是重要 的。就我个人而言，我身高不到 160MM ,刚开始跑业务时心里很自卑， 说话都不流畅，更别 说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一 瓶啤酒，多 点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开 始 三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。 一个 工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客 户也跑下了几 个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一 样。我现在自己开工厂 了，我经常对业务员，头三个月过的 是不是人的日子的，熬过后就可 以了。所以业务的办公室在 厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的 最关键的 三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业 务工作的。这之中 第一个面对的就是如何找到客户的问题， 关于怎样寻找目标客户。一 1 般来说新业务员进到一个新公司 后，在熟悉到 个星期左右的产品知 识就要自己找客户去拜 访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客 户资源的话， 可以通过以下方法去找客户。 1、黄贞，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。 我们可以按照上面的分类等找到我 们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄 页，如 家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页 来收集第一手资 料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以 拿个本子去那里抄就可以 了。 2、 浏览招聘广告，就象在深圳， 《深圳特区报》每天都有 大虽的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招 聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客 户。我们 也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会 在门口贴出每天的 招聘单位的名称和招聘工种我们也可以 通过他招聘的工种来分析他是 做什么的，这样就可以找到我 们要的客户了。还有我们可以去一些大 的工业区附近转转， 现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口 的招工广告 找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新 的客户， 因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来， 如果我们第一个先 找到他，那就是捷足先登了。还有，一般 有能力大虽招工的厂家生意 都比较好，对以后业务做成功后 的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在白度输入我 要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把 的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户， 如阿里巴巴, 如 慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还 可以找到老 板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般 会到家电 商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司 的名称，我们可以 记录下来，回去上网找就可以了。我