地产策划人应该具备的十大技能.pptxVIP

作为房地产策划人，我们应该具备哪些技能？ 第1页/共20页 或许，每个人的心中都有不同的答案…… …… …… …… …… 第2页/共20页 独栋案例（1/2）：观点内容 第3页/共20页 Title in here Describe a vision of company or strategic contents 1、入门 房地产策划人十大技能 第4页/共20页 1、学生 学习房地产的基础知识 以及掌握基本的办公软件 需要较强的写作能力 学会分析环境问题 入门 2、作家 要有创新意识，提炼产品亮点 3、设计师 第5页/共20页 学生技能： 学习房地产基础知识，这应该是基础 ； 学习常用的软件，这应该是基本的 表达工具如word、excel、ppt等 ； 学习PPT排版 第6页/共20页 作家技能： 策划需要通过文字传达一些思想，这与销售有很大的区别。策划人员一般都是从基础的调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力 第7页/共20页 设计师技能： 策划要有创新意识。现在产品同质化严重，产品和产品之间没有纯粹的卖点，只有靠自己提炼，找到市场空白点，提炼产品的卖点 第8页/共20页 环境问题专家： 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境协调的“小环境”问题，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问 第9页/共20页 5、医生 对所开发的项目进行详细的诊断分析 ，从各种角度为项目进行人性化的定位 法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行 帮助开发商更有效的运用资金 深入 6、法律顾问 7、财务专家 第10页/共20页 医生技能： 策划就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论 房地产策划师要对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、居民收入、竞争状况、区域人文地理环境、等信息针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”等要素提出项目设计定位 第11页/共20页 法律顾问： 为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，以法律法规为准绳，帮助开发商合理避规、调解、执行。而这些是开发商并不一定完全掌握的 第12页/共20页 财务专家： 房地产策划师或咨询顾问站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，帮助开发商在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益 第13页/共20页 资深 第14页/共20页 老师技能： 学会像老师一样总结自己的学生，得出的结论才是最有价值的。也是一个好的策划人或者开发商想要的目标。比如可行性报告里的  “可行”，回报率“20％”类似的言语，比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的 第15页/共20页 谈判专家： 有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，对于一个策划人是非常重要的 第16页/共20页 导演技能： 房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，通过与各企业的协调配合，将项目的概念定位成功演绎 第17页/共20页 为你，我做到 我为中原做到 第18页/共20页 19 Thanks for your attention Wish you a good day! 第19页/共20页 感谢您的观看！ 第20页/共20页