营销人员卖什么.ppt

卖偏好 如：左撇子 肥仔服装 大号鞋 第六十二页，共八十八页。 卖文化 以传统老字号著称： 北京烤鸭 狗不理包子 仁和堂 第三十页，共八十八页。 卖习俗 钻石戒指是定婚结婚的像证 中秋节的月饼 第三十一页，共八十八页。 卖品质 以材料，做工，检验，作为产品的品质保险，来赢得客户认同！ 国际ROSS的检测， ISO质量等 3C认证等 第三十二页，共八十八页。 卖材料 特定的材料制造 和田玉 长白山人参 第三十三页，共八十八页。 卖品味 皇室的贡品 名星的服饰款式 第三十四页，共八十八页。 卖关系 建立关系 卖人脉关系（如：饭店是政界、商界、金融界某人开的）很多企业招人看重这一点 如：比尔.盖次的老妈是IBM的高层领导！ 第三十五页，共八十八页。 卖关联 两产品之间的关联： 如：碗与筷 香皂与香皂盒 第三十六页，共八十八页。 卖情调 能赋予人情的联想： 如： 星巴克卖的情调 哈根达斯卖的是情调 玫瑰花像征爱 情 第三十七页，共八十八页。 卖气氛 布置环境，营造一种气氛 如：店庆，节庆、开业 第三十八页，共八十八页。 卖标杆 形象代言 已经有购买使用效果的人，拿来成为标杆！作为宣传 第三十九页，共八十八页。 卖标准 先入为主 行业的领导者，别人的一切都自已的模仿者， 品牌，定价，都有主导权 第四十页，共八十八页。 卖模式 用一种成功的，客户认同的业务模式去操作，帮助客户形成快速复制 如：加盟店的拓展 新的有竞争力业务模式 第四十一页，共八十八页。 卖包装 两种概念： 其一：单纯的对产品进行外包装提升： 以新颖的包装、质感的包装来吸引人，达到购买的目的 其二：完整产品的包装： 从产品的属性，元素，提炼成要素，并对市场需求的元素，进行链接，实施功能诉求，外观包装、广告、市场推广、消费体验、品牌等整体包装 第四十二页，共八十八页。 卖品牌 知名品牌以品牌的影响力，吸纳客人！ 新品牌，以品牌的规划，鲜明的品牌个性，来吸纳客人 第四十三页，共八十八页。 卖概念 以倡导一个新概念，引导消费者 如：史玉柱将氨基酸，包装成为礼品脑白金 第四十四页，共八十八页。 卖身份 主要体现在能代表身份特征的商品上 如住别墅， 开百万级的车 高级会所 第四十五页，共八十八页。 卖经营理念 新的经营方式 网店 行业联盟 上下一体化整合 第三方赢利模式（如凡客诚品，服装不赚钱，以广告赚钱，品牌融资赚钱） 第四十六页，共八十八页。 卖促销 各种促销方法： 折价 赠券 捆绑 等等 第四十七页，共八十八页。 卖承诺 向顾客承诺。。。 一年包退 十年包换 终身免费维修等等。。。 第四十八页，共八十八页。 卖信息 体现在原材料行业尤其突出。。。 如：原材料信息的涨跌，促进经销商备货销售 行情变化的信息，引导市场行为 第四十九页，共八十八页。 卖比较 好与不好、值与不值，都是比较的结果 就像重与不重，自已的力量与重量相比，就知道是重还是不重 第五十页，共八十八页。 卖形象 形象，是别人接纳你的敲门砖，也是营销的第一步 包括言行举止，吃、喝、衣着等 第五十一页，共八十八页。 卖时尚 非主流、潮流是个性的彰显！ 以时尚的概念，与客户追求的个性、新潮的心理想联接 第五十二页，共八十八页。 卖细节 以客户为中心，以细节的体现出质量，赢得客户的认同与尊重 如：门童帮助开车门，拉行礼等 第五十三页，共八十八页。 卖机遇 行业的兴起，都是一个时代的机遇 一个分类市场的第一品牌创立，都是一代人的机遇 这是机遇，不是机会， 机会错过，还可以创造 机遇，错过，就不会重来 第五十四页，共八十八页。 卖远景 向客户描给行业的战略， 公司的蓝图， 发展的前景， 操作的可行性 第五十五页，共八十八页。 卖地缘 一个地域，会让人给这个地域赋予特定的含义： 中关村、硅谷：科技的代名词 广东：时尚的代名词 重庆：是火锅与美女的代名词 湖南：是近代名人与辣椒的代名词 ----企业在战略地缘的选择，也容易让企业产品在市场上更容易得到信任和接纳 第五十六页，共八十八页。 卖特产 长白山人参 和田玉 寿山石 富硒西瓜 第五十七页，共八十八页。 卖公司资质 公司的资质（尤其行政性企业）二级施工，三级甲等医院等等 公司的专利技术 公司的资本实力 工程资质 第五十八页，共八十八页。 卖公司实力 成功佐证：成功的案例 资本实力 技术实力 第五十九页，共八十八页。 卖兴趣 以消费者的偏好、爱好、个性等，来赢得客户 如游戏，音乐 第六十页，共八十八页。 卖功效 最有代表性的：就是药 卖功效，是这销售最基本的 第六十一页，共八十八页。 万 能 营 销 -----阿为 第一页，共八十八页。 今天，我们怎样做销售。。。