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“互联网+”视阈下的绿色农产品营销模式探究 　　摘要：分析了“互联网+”视阈下中国绿色农产品营销存在的问题，提出了以完善的宏观市场环境为前提，以满足消费者需求为营销核心，以先进的营销传播理念为指导，打造绿色农产品品牌绿色农产品营销策略。此外，还需整合营销方式，在成本控制的基础上对绿色农产品进行合理定价;突出绿色农产品特色的同时，对农产品质量进行严格把关，从而形成线下线上相结合的营销模式。 　　关键词：“互联网+”;绿色农产品;营销模式 　　中图分类号：f304.3文献标识码：a 　　文章编号：0439-8114（2019）21-0193-03 　　doi：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2019.21.043 　　abstract：theproblemsexistinginthemarketingofgreenagriculturalproductsinchinafromtheperspectiveofinternet+areanalyzed，andthemarketingstrategiesofgreenagriculturalproductsareputforward.taketheperfectmacromarketenvironmentasthepremise，satisfytheconsumerdemandasthemarketingcore，taketheadvancedmarketingcommunicationideaastheguidance，buildthegreenagriculturalproductbrand.inaddition，itisnecessarytointegratemarketingmethodsandpricegreenagriculturalproductsreasonablyonthebasisofcostcontrol.whilehighlightingthecharacteristicsofgreenagriculturalproducts，weshouldstrictlycheckthequalityofproducts，soastoformamarketingmodelcombiningofflineandonline. 　　keywords：“internet+”;greenagriculturalproducts;marketingmode 　　发展绿色生态农业，开展绿色农产品营销模式研究，对促进中国农业发展具有十分重要的意义。网络经济的飞速发展，给绿色农产品营销带来了机遇。把握这种机遇，充分利用互联网平台，对传统营销模式进行改革，走创新营销的道路，是绿色农产品得以发展的关键。“互联网+”视阈下的绿色农产品营销模式并不是产品与互联网的简单相加，而是借助互联网快速流通的优势，打破以往传统的线下单一营销模式，将农产品同互联网营销有机结合，使传统农业向更加开放的方向发展。另外，“互联网+綠色农产品”的营销模式有助于农业营销模式转变，节省人力财力，实现销售渠道和物流环节的优化，进而促进农业现代化的发展。 　　1“互联网+”视阈下绿色农产品营销模式分类 　　对绿色农产品营销采用“互联网+”的模式，不仅能够有效降低农产品营销成本，还可促使销售双方信息对称，有利于树立农产品品牌，开拓国内外市场，从整体上提高农产品营销的服务质量。“互联网+”视阈下的绿色农产品营销模式可以划分为3类：“互联网+农户+政府+消费者”“互联网+农户+公司+消费者”“互联网+农户+中间商+消费者”[1]。 　　2“互联网+”视阈下绿色农产品营销中存在的问题 　　2.1缺乏畅通的营销渠道 　　大多数农户在传统营销方式根深蒂固的影响下，对互联网这一新型的线上交易模式存在质疑，对于那些勇于尝试网络交易的农户而言，电子商务技术成为他们最大的阻碍。另外，绿色农产品大多属于生鲜类产品，在保鲜及物流配送方面要求通常比较高，但一些偏远农村交通大多不便利，从而增加了运输的成本。所以，目前中国农产品大多还是以街摊售卖或是商贩上门收购的销售渠道为主。 　　2.2没有健全的市场营销体系 　　由于农村互联网营销起步比较晚，对于网络平台有效利用率不高，农民难以自主掌握农产品价格和农产品营销方式。大部分消费者对于绿色农产品有很大的购买意愿，但不了解购买渠道。由于没有健全的市场营销体系，消费者与农户之间不能进行有效的沟通，从而导致市场供给出现失衡的情况[2]。 　　2.3促销手段较为单一 　　市场营销学将产品营销方式分为4类：公共关系、广告、营业推广以及人员促销。而这4类营销方式