商业模式九要素案例分析.pptVIP

乐蜂网商业模式的九个要素分析 专业：企业管理 学号： 姓名： 目 录 关于乐蜂网 乐蜂网LAFASO.COM是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供“女性时尚解决方案〞为主要效劳的互联网站。 由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2021年创立。 LAFASO的LOGO由来是Lady Fashion Solution这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂〞，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂〞这个概念。 2021年，凭借销售额连续三年接近3倍增长摘得“最具价值成长企业〞称号。〞 价值主张 在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。 在乐蜂网用户可以通过网站的专家群，以引领时尚趋势潮流的达人们，为用户提供各类流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。 所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，以满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。 消费者目标群体 性别：女性〔目前占比96%〕 教育程度：78%会员拥有大专及以上较高文化素质。而在目前仍快速增长的新会员中。 地域特征：华东地区为最大市场，其次为以北京为主的华北 市场。 客户关系 分销渠道 分销渠道 核心能力 〔一〕自有品牌：乐峰推出具有差异化优势的自有品牌Jplus静佳和Jcare静佳，及近1000个品牌全球热销美容商品，品类涵盖美容护肤、服饰等。 〔二〕达人模式：主要包括三类达人，“明星达人〞、“专家达人〞以及专注于与用户交流的“网络达人〞。 〔三〕蜂向标：包括口碑中心、达人帮、蜂论坛等板块交流互动中心，以最新的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。 〔四〕蜂效劳：利用原有明星达人资源，新推出业内首推真正的明星效劳--“明星Call in〞活动。 〔五〕特色效劳：乐蜂网贵宾卡、产品试用、积分兑换等。 价值配置 乐蜂拥有精准智能的电商模式，自己建设的ERP系统，已经从研发期到稳定期，支持3~5年的业务开展。 营销方面： 李静是著名主持人、制片人，东方风行传媒集团创始人，独特的媒体资源是其无法复制的优势。有着“美丽俏佳人〞、“我爱每一天〞、“非常静距离〞等优秀节目的支撑。 乐蜂网邀请“我是歌手〞节目当红学员尚雯婕演绎“不美不活〞，将美丽进行到底，在网络掀起一阵热潮。， 合作伙伴网络 节目伙伴： ?美丽俏佳人?、?我爱每一天?、?超级节目?、?明星大考场?、?非常静距离?、?今晚男得?等。 明星伙伴：lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。 互联网伙伴：360、苏宁易购等。 本钱结构 收入模型 化装品市场是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%~30%，高端品牌的利润更高。做化装品B2C，无疑可以利用网络渠道的低本钱而降低本钱，从而打造一个物美价廉的化装品网购平台。 乐蜂网的收入模式可以分为： 1、销售化装品获得的商品利润，尤其是自有品牌本钱低，收益可观。 2、网站运营所吸引的广告收入。 3、与品牌商合作获得的销售上商品的返利。 4、风险投资人的资金 谢谢欣赏！