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卖货文案成交图谱 引流裂变复购转介绍营销导图颠覆的1个底层思维 引流 裂变 复购 转介绍 营销导图 颠覆的1个底层思维 朋友圈种草篇 朋友圈成交营销导图 没法让用户主动发朋友圈的产品，都是半成品 成交 成交 引 引流 复 复购 成 成交 裂 裂变 转 转介绍 假设：1元一个点击，平均转化率1%，利润至少要100元以上才能持平 假设：继续进行二次销售，复购率越高，前期投入成本越低 选品很重要 给多一个选择 给多一个选择 分享朋友圈免费/低价/拼团 有用户交流的场景更容易裂变 老客户转介绍多，推广成本低 复购、转介绍代替广告、渠道 先 先做复购、转介绍，再做广告、渠道 不 不购买=不信任 第一次 第一次购买不算信任，第二次才算信任 矩阵号分级 成交号 流量号 渠道号 矩阵号分级 成交号 流量号 渠道号 01 朋友圈矩阵 专业*靠谱*亲密度 信任= 专业*靠谱*亲密度 信任= 自我 自卑———— 自我 个人号矩阵5个分级 账号等级 账号属性 运营目的 考核指标 A级 专家号 提高格调、营造人设 互动数、互动率 B级 成交号 售前咨询、促进成交 成交数、成交率 C级 会员号 会员跟进、促进复购 复购数、复购率 D级 流量号 裂变粉丝、活动执行 裂变数、裂变率 D级 渠道号 素材提供、达成分销 渠道数、分销率 创始人/老板/合伙人 只负责种草 医生 专家号 常见类型 老师、导师、教练 专家号 常见类型 技术总监 形象和拿号的人分开 设计师、营养师 负责成交 会员号 负责会员服务和复购 会员号 信任度不高 可1个人管控多账号 不做咨询，只做活动 渠道合作，分to B和to C 人设打造图 身份 价值 愿景态度 避坑指南6- 不注意微信形象，导致客户一开始就不信任-不节制、不分级运营，导致被大量删粉 人设打造图 身份 价值 愿景 态度 避坑指南6 - 不注意微信形象，导致客户一开始就不信任 -不节制、不分级运营，导致被大量删粉 人设打造 微信昵称=免费广告 微信昵称=免费广告 微信签名=品牌口号 微信签名=品牌口号 微信头像=真实形象 微信头像=真实形象 朋 朋友圈背景=店铺的门面 优质名字特点容 优质名字特点 理解直观 便于搜索 利于传播 昵称+功能， Judy| 帮你打通微信生态变现团队版 昵称+功能， Judy| 帮你打通微信生态变现 团队版 昵称+品牌， 子颂| 唯库500万新媒体矩阵团队 昵称+信念， 叶小鱼| 文案路上一起跑跑跑 包含 陪你XXX 参考句式 致力于帮助XXX人 参考句式 让XXXX 个人版 职 个人版 数据化案例 权威背书 名字、形象 团队版 团队版 统一风格着装 物料配置 行动清单6 - 精心设计头像、名字、签名、背景图，增加信任感 - 根据不同功能设置不同的号，至少包括专家和成交 影响力八要素核心：诱惑恐吓 核心：亏欠心理制造愿景 喜好厌恶 互惠 优惠限制 影响力八要素 核心：诱惑恐吓 核心：亏欠心理 制造愿景 喜好厌恶 互惠 优惠限制 02 朋友圈成交 影响力八要素 核心：信任嫁接专家证言 证书资质媒体报道 核心：信任嫁接 专家证言 证书资质 媒体报道 对抗一个敌人 权威 联盟 寻找一群同伴 权威 完成一个目标 核心：厌恶损失限时 限量 核心：厌恶损失 限时 限量 限购 效果对比 稀缺 对比 价格对比 稀缺 竞品对比 解决问题 引发拼团 恐吓+治疗