增员经验分享.ppt

上海平安部分优秀人员增员实做经验分享 科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现实的， 如何全方位的在保险公司发展，在后期他一定是一个好的管理者，是团队的经营让自己快乐，共同的成功让人愉快！ 思考以后再去增员，你的团队要什么样的氛围？然后你去按图索骥，这样的成本是比较低的， 我的思路是要有欲望、有阅历、有愿望、有行动力的人，年龄一般在35——48周岁之间，学历高中以上，以以前是白领人士为主，最好是企业的管理者，家庭的背景应该是比较好的，这样的人稳定性好，克制力好，成功的几率高一些，而且一般来讲这样的人领悟能力也是非常好的，这样大家协作也很好，对有种老是讲团队坏话，没有人格信誉的，对团队有负面作用的坚决批评，坚决不要，     其实你在保险公司，你自己就是老板，你自己工作你自己拿自己的佣金， 增员上，“润物细无声”主观上象猎豹一样， 合唱队增员的案例，用“人生的价值”来感动人，舞蹈队增员的案例，用不一样的气质来打动人，从而达到有目标增员的目的， 职业介绍所的一次增员过程 理念上的沟通比谈钱要重要，谈人生的价值，并采取一定的激将法，让保险代理人的形象高尚起来，用人性化的沟通达到增员成功，还要自己不断提升自己的业务功力，素质水平，要感染他进来，另外自己还要有一定的自律，要对自己有要求，包括如何经营好早会，增员不是我求你来，在新人刚进公司时就要把规矩做好，把理念洗洗