香水促销活动策划书.docx

————来源网络整理，仅供供参考 PAGE ————来源网络整理，仅供供参考 PAGE 1 ————来源网络整理，仅供供参考 PAGE ————来源网络整理，仅供供参考 PAGE 2 香水促销活动策划书 随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！ 香水促销活动策划书 前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是 朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次， 不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界著名化妆品品牌 LANCOME 兰蔻是由 ARMAND PEITIJEAN 阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的 LANCOSME 城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 我们这次的广告策划目的就是要让 LANCOME 兰蔻走进中国市场。由于 ATTRACTION 兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此 我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为 高级品，进而占有整个国际市场之 15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。 第一部分：市场分析一、营销环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。 市场的政治、法律背景 一方面，自中国加入 WTO 后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在中国的发展。 市场的文化背景 世界著名化妆品品牌 LANCOME 兰蔻是由 ARMAND PEITIJEAN 阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的 LANCOSME 城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。 而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。相信，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。 市场营销环境中的微观制约因素 中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。 市场概况 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与 LANCOME 兰蔻竞争。 营销环境分析总结 阿芒·珀蒂让出身于素有“ 20 世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY 学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了 TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES 五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱 窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。 1990 年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。 INGRID BERGMAN 英格丽·褒曼的女人，著名女性 ISABELLA ROSSELLINI 伊莎贝拉·罗塞里尼以温柔高压的举止和完美的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20 世纪 90 年代初，几 - 4 - 乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。 5 年后，兰蔻推出了 POEME“诗情画意”香水。1998 年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。2000 年，为了进军美国市场，兰蔻发布了 MIRACLE 奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。2002 年，兰蔻涉足男性香水市场，推出 了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。2004 年的 ATTRACTION“引力” 香水以及 2005 年的 HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。2005 年底，为了向历