操控式销售培训课件.pptVIP

头衔名号 中国 全国 研究院 研究所 学会 特聘顾问 首席专家 兼职教授 优秀 企业家 最佳 女主角 杰出 青年 四大 天王 销售 女神 知心姐姐 第十九页，共六十三页。 文化品味 多阅读:《时尚》《瑞丽》 《新周刊》《时代周刊》 《国家地理》 多参加: 美术展、博物馆 多听: 名家讲座 多研究: 时尚、韵味、茶道、红酒、瓷器、收藏、国学、健身 第二十页，共六十三页。 消费档次 高消费 品牌 理由 正品 第二十一页，共六十三页。 别说专业 “有料”的秘籍 说梦想 知道的多 不如总结的好 第二十二页，共六十三页。 品类总结 两仪分类法 南饭北面 南凤北龙 南床北炕 南拳北腿 华丽型 现实型 第二十三页，共六十三页。 导图总结法 马斯洛的“需求金字塔” 攻欲 入心 下令 施慈 立威 第二十四页，共六十三页。 层次阶段总结法 销售员有2种： 不敢销售的 敢于销售的 销售的3个阶段： 勇往直前型 满足需求型 操控心灵型 DM行业发展的4个阶段： 媒介时代 专家时代 整合时代 数据时代 让顾客受教育的同时，直接屏蔽竞争对手 第二十五页，共六十三页。 攻 欲 —— 挑起顾客欲望的秘密 第二十六页，共六十三页。 找出客户需求 满足需求方案 成 交 主流销售的三大步骤 第二十七页，共六十三页。 先有需求 后有产品 先有产品 才有需