标杆地产住宅产品标准化管理(某地产品类解读).pptVIP

年龄(06年) 2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力 不同市场差异明显 上海 成都 万科的品类规划 第二十八页，共五十四页。 3、不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机 万科的品类规划 第二十九页，共五十四页。 在此基础上确定从客户支付能力、房屋价值、生命周期三个维度进行客户细分 万科的品类规划 第三十页，共五十四页。 价值纬度 家庭生命 周期纬度 细分指标 详细描述 社会新锐 青年之家 业主年龄、是否父母（老人）同住 年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） 青年持家 年龄25-34岁或者已经结婚的青年 + 父母（老人） 望子成龙 小太阳 孩子年龄、是否父母（老人）同住 0-11岁小孩 + 业主 后小太阳 12-17岁小孩 + 业主 三代孩子 老人+业主+18岁以下孩子 中年之家 业主和子女年龄 中年夫妇 + 18-24岁的孩子 健康养老 老人1代 有老人家庭的直系代数 （准）空巢中年或老年 老人2代 老人+中年夫妻 老人3代 老人＋中年夫妻+18岁以上孩子 富贵之家 富贵之家 家庭年收入 收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家庭 经济务实 务实之家 家庭年收入 收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭 万科将客户细分为5大类、11小类，各细分客户群体 万科的品类规划 第三十一页，共五十四页。 万科如何认知土地和产品？ 第三十二页