大卖场管理讲义.pptVIP

能向卖场卖什么？ 卖产品 卖实力 ? ? ? 第二十九页，共五十二页。 如何争取大卖场的支持 要么让它爱你 要么让它怕你 第三十页，共五十二页。 记住： 欲要取之，必先给之 想在卖场前面 动在对手前面 第三十一页，共五十二页。 做好卖场的关键 保持理性 了解熟悉 建立专业 ? ? 第三十二页，共五十二页。 玩转大卖场采购 第三十三页，共五十二页。 采购的形象 你是怎么样的印象？（脸谱） 第三十四页，共五十二页。 对采购2种认知误区 神 化 妖魔化 人化！ 第三十五页，共五十二页。 采购是什么? 采购只是系统 的一个 执行工具，不是全部 系统规范化 职能削弱化 岗位变动化 铁打的营盘流水的兵,系统不变人万变 不要忽略系统\和其他部门和人员的跟进 第三十六页，共五十二页。 采购手中的 8 把剑（主要权利） 1）影响商品在卖场的进出 2）决定供应商费用的投入 3）影响合同谈判的条件 4) 掌握促销安排 5) 决定价格控制 6) 参与\控制卖场的陈列 7）掌握对供应商付款 8）决定促销人员安排 第三十七页，共五十二页。 * 北京时代博文营销培训机构 * 北京时代博文营销培训机构