经销商dfim培训-产品线与促销原理.pptxVIP

上汽财务 DFIM102培训产品线与促销原理 目录 上汽财务的现有产品线 未来待开发的产品线 金融促销设计原理与技巧 QA 上汽财务现有产品线分类 贷款按揭产品 等额本息法 等额本金法 气球贷款法 上汽财务现有产品线分类（续） 间客式 依托经销商的渠道销售金融产品的方式 直客式 通过对最终客户主动授信来增加汽车消费的销售方式 上汽财务的产品线 融资产品 新车融资计划 小企业购车融资计划 零利率融资计划 公司车改购车计划 市场促销方案的设计 市场策划的两方面： 市场宣传与推广 公关策划与广告 车款的支付方式与包装 金融促销的设计原理与技巧 金融促销的三个关键点： 预算补贴首付款：降低购买门槛，注意法规风险：20％的最低首付与税金增加 预算补贴月供款：降低实际利率 用预算补贴风险坏帐: 增加坏帐承担能力, 使用更大胆的,更风险的产品或调低信贷政策,以期通过坏帐的增加来增加销量(合同量) 促销方案的实施流程 与客户经理探讨上汽财务操作系统的可行性 设计方案、培训话术与常用问题回答 协调公关、市场部门，策划广告创意 得到内部授权、整车厂与上汽财务的最终同意 开始方案的实施 促销方案案例-中南区零利率活动