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浅谈怎样成为一名合格的国有通信企业中层管理者 　　摘要：作为一名国有企业的中层管理者，必须保持着干一行、爱一行的积极态度，本着“咬住青山不放松”的精神，秉持“钻一行”的自我追求，努力在“精一行”的目标上下功夫学习、锤炼、提升工作能力。 　　关键词：积极;锤炼;立德;承担 　　中图分类号：f272.91;f626文献标识码：a文章编号：1005-5312（2019）24-0282-01 　　作为国有企业中层管理人员，必须把“做事先做人，做人先立德”作为座右铭，虚心学习，不断挑战困难，绝不推诿与放弃，主动承担压力与责任，强化管理措施，提升自身管理能力水平。 　　一、强化制度建设 　　对部门/分公司现有制度进行梳理，及时健全完善，做到合理化，实用化，重点完善绩效考核管理实施细则，投标管理实施细则及市场经营实施细则，严格落实各项管理制度，杜绝中间环节出现管理空挡。（1）绩效考核管理主要细则：按绩效打分制度实施，每月定时由规定评判人进行绩效打分（评判人按实际管理分配权重），评分结果作为年底绩效发放依据。（2）投标管理主要细则：独立揽标成功，为公司创造利润率及利润额达到相应要求的，按相应利润乘以相应系数的对等绩效值进行激励;参与招投标，起到关键性作用的，根据相关政策给予定额激励。（3）市场经营的主要细则：制定市场指标与相关营销人员绩效挂钩制，鼓励多揽多得，主要以承揽工程的利润率和工程款回收率为主要参考值。 　　二、强化安全管理 　　履行落实基层一岗双责制，切实抓好各项安全要求和管理规范的落实，推行员工排查隐患、带头分享安全经验等相关激励机制。严格落实各项管理制度，杜绝出现管理空挡。重点严抓蛮干、冒险等习惯性行违章，做到培训、落实、监察、预防四步一体，做好应急预案，做到遇事不乱，有条不紊。 　　安全管理落实具体措施：紧抓登高、有限空间、行车、防触电等安全关键点;强制安全教育培训，合格后才能发放证书并持证上岗;劳动保护方面硬性要求必须达标;分级开展华典范安全员”分享经验活动，树立讲安全典范，全员学习，提高安全意识。将针对性安全施工防护方法，制作成试题，开展安全知识竞赛，对安全工作做得优异的员工进行激励，营造良好安全气氛，最终让安全管理成为一种习惯。 　　三、加强队伍建设 　　充分及时宣传贯彻公司管理理念和要求，让上下拧成一股绳，凝聚全员力量;采取多种形式加强分公司员工的教育培训，以生动、高效的形式提高员工的业务水平，让全体员工不但有想法而且有能力充分发挥，为公司发展多做贡献;根据部门/分公司的具体情况，积极推行多劳多得，对员工以正向激励为主，特别是有突出贡献的集体或个人，主动进行嘉奖，树立先进、模范榜样，鼓励全员来学习，打牢优良团队的基础。将公司政策宣贯搬上日常例会学习课程，如果时间有限，可分期分点对员工进行宣贯学习。对部门/分公司年龄结构及人员能力情况进行认真分析，有针对性的采用储备、培养或招聘补充来完善部门/分公司人才队伍。对新进员培养采取华先养德，后育才”思路，分个性分特性采取老师傅一带一方式培养。多量化考核绩效采取按计件、计量的方式对员工进行薪酬发放，提高员工的积极性。 　　四、强化市场拓展 　　围绕公司总体市场布局，做好部门/分公司区域市场，执行公司市场战略。运营商做好深挖站稳方针，集客建好体系，积极推行全员营销模式。建立市场目标维系库，根据市场变化，及时进行更新和筛选，提高营销有效性和成功率。根据公司指导意见，结合部门/分公司实际情况，制定好合理的营销激励政策，激发营销团队活力。 　　做稳属地品牌，每月后评估重點跟踪关注，力争每年三大运营商后评价排名前三。做牢属地市场，对客户实行分级营销，做到和三级经理成为兄弟，和二级经理成为朋友，和一级领导成为同事。做实属地项目，严格把控工程质量，积极参与分担业主其他事务，做成业主不可缺少的技术支撑，把公司牢牢扎根在现有属地。在运营商市场不景气的情况下，一手抓现有订单落地，一手抓集客市场开发，利用我们在天津区域地理环境和人脉优势，积极在“红线内”基础建设，广电、铁路通信网建设及智能网络方面多下功夫，努力寻求突破，争取产生“连锁效应”。 　　五、加强成本管控 　　不光”开源“还要”节流“，为了公司发展合理投入没问题，但要讲方法，把好钢用到刀刃上，成本开支一定做到不乱花、不浪费。严格执行公司成本管控制度，结合部门/分公司合理化管控手段，集中全员之力做到降本增效。积极推行小单元成本核算，对工程项目实行成本匹配制，及时掌握项目进展信息，做到对收入及成本的时时监控，做到盈亏直观透明，及时进行调整改进。 　　在部门/分公司范围内合理调配资源，物尽其用，人尽其用，避免闲置浪费