保险营销渠道有哪些类型.docVIP

1.保险代理人及保险代理制度。保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险代理制度是代理保险公司招揽和经营保险业务的一种制度。 我国对保险代理人采用复合分类法，先按保险代理主体的性质将保险代理人分为单位代理人和个人代理人，然后将单位代理人按行业性质不同分为专业代理人和兼业代理人，从而形成了专业代理人、兼业代理人和个人代理人。专业代理人是专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司;兼业代理人是受保险人的委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位;个人代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。 2.保险经纪人与保险经纪人制度。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介效劳，并依法收取佣金的单位。保险经纪制度是指保险人依靠保险经纪人争取保险业务，推销保险单的一种营销方式。 (一) 直销(团体保险)与电销、网销等远程直销新渠道 1. 直销业务员对保险产品及保险公司的了解更加全面，具有较强的公司特征，能带给客户更多的平安感。 2. 直销业务员稳定性高，培训费少于保险代理人，能够降低营销系统的本钱，使得保险产品的费率更有竞争力。 3. 直销业务员享有保险公司固定的工资与福利，职业稳定性强，能有效防止代理人欺诈客户的行为，可能为公司树立良好的品牌形象。 远程直销的另一个重要优势在于能够有效减少道德风险。在 中直接交流可以有效地警告投保人对重要信息的隐瞒，另外没有了面对面交流的为难，投保人在披露历史医疗信息时不再过于 感到自己的隐私被侵犯。具有专业知识的保险公司呼叫销售人员可以提高对投保人提供的信息的准备判断率。根据MorganAsh于2007年对英国和爱尔兰的调查显示，电销过程中的投保人的信息隐瞒率最低。远程销售的成功的要素主要有两点：远程销售需要在开设初期建立一个呼叫中心或网络中心，这通常量是笔比拟大的固定本钱开销，并且存在明显的规模经济效应;另外保险公司的较高的品牌影响力可以取得消费者更多的信任度。因此从这两点早看，规模较大的保险公司在开展远程销售时更容易获得成功。目前远程销售在 车险领域开展的较为成功，已经成为车险主要的销售渠道之一;但在寿险领域，占比仍很小。 (二) 中介：保险代理人(保险营销员)与保险经纪人 保险中介分为代理与经纪两种模式，代理人(保险营销员)与经纪人都不属于保险公司员工。保险代理人(保险营销员)根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介效劳，国外经纪人是从投保人处收到佣金，而国内依然是保险公司支付佣金，投保人不支付佣金。 (三) 兼业代理：银行、邮政、4s店等 兼业代理实际上也是中介的一种，不同的是兼业代理商主营业务并非销售保险产品，但其主营业务通常可以接触大量潜在保险产品的客户。兼业代理中比拟典型的是银行保险，其次在车险市场上车商代理也较为常见。 一般来说影响银行保险的有以下主要因素： 产品复杂性的影响。产品相比照拟简单或与银行传统的核心产品有相似性的产品在银行销售会比拟容易取得成功。例如简单的投资-连结产品，银行销售人员能够快速熟悉此类产品，销售相对简单。2006年意大利银保产品占有个人投资连结寿险业务的76%，在2005年的法国银保产品亦占有趸缴保费的投连寿险的66%。如果银行保险产品可以与核心银行产品捆绑或交叉出售那么也将有不错的效果，例如2006年英国银行保险公司占有房产抵押相关定期保险市场份额的39%和集体寿险的62%。相对而言，银行保险产品如果过于复杂而需要专家建议而销售时获得的成功有限，例如英国的养老金，这时候消费者更习惯于向业务更加熟练的保险经纪人寻找帮助。根据Sigma的统计，银行保险仅占英国2006年养老金市场上的7.5%，而它在整个英国寿险中的占比是接近20%。 保险销售渠道哪个更靠谱1、代理人渠道 代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。1992年，友邦保险公司将寿险营销制度带进上海，革新了我们国内传统的销售方式，对国内保险改革起到了非常大的作用。据不完全统计，截至2021年，国内已经至少700万注册代理人。 优势：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致的讲解，这个是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。 劣势：由于从业门槛很低，竞争剧烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可防止的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。 2、银行保险渠道(银保) 国人对银行存在着天