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基于社交电商平台的福建省农产品网络营销策略探析 　　 　　摘要：当今社会，伴随着电子商务以营销方式为主的新型概念体系和内涵的出现，农村品社交电商领域出现一系列问题和挑战。通过调查研究发现，社交电商营销手段、策略单一、营销内容贫乏、网络设施和自主品牌建设不完善等制约了农产品社交电商的发展。为此，农产品社交电商必须加大农村网络基础设施建设力度、加强网络营销推广意识与策略、灵活运用多种营销策略、强化品牌建设，形成积极的溢出效应从而推动农产品社交电商的发展壮大。 　　关键词：社交电商;网络营销;策略;农产品 　　自2016年以来，传统电商行业已经遭遇发展瓶颈期，主要依靠价格低廉、产品种类丰富、物流高效等市场红利已逐步削弱。社交电商行业在传统电商逐步削弱的风口另辟蹊径，利用近年来高速发展的社交平台，如微信、微博、抖音、小红书等社交app进行产品推广和售卖，再次掀起电子商务的市场浪潮。而在此过程中，社交电商的营销手段对消费者的影响力日益增强，其作用也不可忽视。经媒体网络统计，在国外有80%的企业都选择网络媒介进行营销推广。在中国这一比例相对较低。中国在社交平台网络营销发展落后的前提下，也显示出强大的发展潜力。互联网技术推动了消费者从过去被动接受产品推荐到现在的主动寻求产品信息。 　　消费者逐步从传统的线下购物习惯转化到了通过社交平台、网络购物网站等平台进行线上购物。同时，国家出台相关政策鼓励电子商务与农业融合，企业更综合利用技术手段、营销手段推动农产品社交电商领域的发展和壮大。与此同时，乡村振兴战略是决胜全面小康社会的重中之重。党的十九大报告明确提出鄉村振兴战略“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求。农产品社交电商迎合乡村振兴战略发展要求，聚焦电商扶贫，利用社交电商网络营销，助力农产品上行，提高农产品知名度和影响力，为农业产业的全面发展与繁荣添砖加瓦，最后有效推进乡村振兴战略。因此，在脱贫攻坚，全面决胜小康社会的关键阶段，对于农产品商家来说，营销手段能否合理运用到农产品销售过程中是决定农产品社交电商可否可持续发展的关键所在。良好的营销手段能够加强社交电商红利，促进产量和销量的持续增长，社交电商营销策略的重要性日益显著。因此，如何通过生动、优质的营销内容实现农产品效益的提高成为当前社交电商发展的关键问题。 　　一、福建省农产品社交电商网络营销研究的意义和价值 　　1.有利于推动农产品营销方式转型升级 　　营销方式的单一化、同质化是造成网络购物市场疲软的重要原因。而社会化电子商务平台的建立为网购提供了新的可能性，它将社交与购物有效地融合起来，为营销方式的更新换代开辟新的渠道，提供了新的契机。因此，研究社交电商发展过程中农产品市场运营存在的问题，有利于精准破解其发展道路上存在的障碍，为创新营销方式提供新的思路和方式，对农产品商家选择多种营销方式、加强产品吸引力和用户粘合度具有重要意义。 　　2.实现农产品品牌保护和农产品销售额增长 　　农产品自主品牌改变了传统电商冒用、乱用农产品区域公用品牌的格局。传统电商更多的是缺乏自身的特色，只能依靠打价格战来赢得市场优势。这种手段和方法不利于市场经济的有效发展，而社交电商极大地增加了农产品自主品牌建设的可能性。一方面，社交电商通过掌握一定的销售推广渠道来制定相应的销售战略，实现了自主品牌的创新和创建。另一方面，社交电商的销售渠道具有封闭性的特征，其封闭性避免了农产品自主品牌的盗用，有利于实现农产品品牌保护，从而进一步推动农产品销售额的增长。 　　3.有利于及时收集反馈信息，调整经营战略 　　网络购物效益的提高推动了社交电商的出现和壮大，在新兴商业纷纷涌进电子商务行业的同时，传统企业加快市场转型，进一步促进了电子商务市场的饱和。但不可忽视的是，电子商务的现状和前景涵盖着诸多的矛盾和挑战。而社交电商新型营销途径的研究和构建则为当前电子商务行业困境提供了一条全新的突破口，营销策略和渠道的建立和发展则帮助企业经营主体调整销售战略，提高企业经营效益。 　　同时，传统电商到社交电商的转变实现了农产品供给侧的改革。大数据、人工智能具有传播速度快、数据全面等优点，为现代社交电商提供了平台和海量数据。因此，社交电商将农产品从生产、加工、包装、销售四个环节完美打通，增强了商户对农产品网络销售的控制力，也进一步提升了农产品的运营效益。由于社交平台交流互通的特点，商户能有效地建立农产品销售反馈机制，利用销售端的信息及时改变生产端的现状，从根源上解决问题，适时地调整经营策略，提升市场竞争力。 　　二、福建省农产品社交电商网络营销研究现状 　　随着社交电商这种新型网购方式的发展，针对社交电商运