莫干山民宿分析.docxVIP

莫干山民宿的成功之道 在“洋家乐”成为莫干山的代名词后，德清县及莫干山的乡村旅游发展一路高歌猛进。2015 年，德清乡村旅游接待游客 461.5 万人次，比前一年增长了 21.5%。以裸心谷、法国山居为代表的洋家乐客房均价也在 3000 元以上，价格丝毫不输奢华度假酒店，对于那些想在出游高峰期涨价都被政府部门约谈的传统五星级酒店，恐怕只能望而兴叹了。 图：莫干山地理位置 今年初，在国家旅游局公布的中国国际特色旅游目的地创建名单中，莫干山榜上有名， 被列为中国国际乡村度假旅游目的地，杭州都市圈仅此一地入选。为何是这个面积只有 91 平方公里，包括 2 个居民区和 14 个行政村的莫干山？高昂的民宿价格背后是否已经出现泡沫？在德清县旅游委员会副主任杨国亮看来，这并非偶然，“高定价有高品质服务来支撑，亦是维持相对良好的度假氛围的价格手段。”杨国亮向旅界（lvjienews）表示。 洋家乐的成功离不开当地政府的制度创新和规范引导，土地政策方面的“点状供地”、 木结构房屋的消防标准。然而，随着近两年民宿数量的快速增长，如何促进民宿项目形成集 聚效应，解决同质化、品牌异地复制，以及由此引发的保护环境和村民违约纠纷等，德清县正在面临越来越多的考验。以下是旅界（lvjienews）对杨国亮的专访。 德清县旅游委员会副主任杨国亮，自2007 年起分管德清县乡村旅游工作并主导了德清县民宿管理办法及民宿标准施行。 旅界：是否能够为我们整体介绍下目前莫干山民宿的发展现状？2015 年的营收规模、税收贡献，以及带动就业的情况。 杨国亮：整个民宿数量现在有 400 家左右，包括度假村、精品民宿和农家乐，其中比较精致的特色项目，除了老外做的，还有上海、杭州、当地人做的100 多家，已经初步形成一个集聚效应。随着好项目越来越多，村民的理念也在转变，很多农家乐现在重新改造，要减 少房间数量，做成精品民宿。 2015 年民宿的营业收入达到 6、7 亿，有统计的税收将近 2500 万元，预计今年可以突破 3000 万。像裸心谷 2015 年营收是 1.4 亿，贡献了 1200 万的税收，121 个房间，基本上一间房可以纳税 10 万，德清县城 3 个大宾馆也不如这样一个 121 个房间的度假村。 图：莫干山裸心谷 初步统计，民宿产业解决闲散劳动力3600 多个，很多50 后、60 后阿姨月薪在 3000 元左右，年终还有奖金；民房的租金收益也是连年上涨，2009 年租金 5000 元每年的房子现在可以达到四五万；此外，不断有年轻的80 后、90 后大学生回乡创业，这是最让我们最欣慰的，也是乡村发展的希望。 旅界：从什么时候政府开始介入当地民宿管理？政府对这种业态的发展上有哪些支持？ 杨国亮：政府从 2008 年左右开始正式有序引导这一产业发展，包括项目的引进、基础 设施建设、污水处理、乡村改造、绿化工程等。特别是2010 年以后，看到民宿发展越来越好，开始有更大投入和引导，进一步促进“洋家乐”品牌推广，营造了整个莫干山很好的民宿氛围。 我们在土地政策、民宿消防与管理等方面有很多创新，政府的服务意识很强，不只是奖 励政策，还有全方位支持，比如县领导亲自担任组长做协调工作，这是其他地方很少见的。 在土地政策方面，像裸心谷这种不是的房地产项目正常是不可能征用300 亩土地的，当时我们给的创新政策是“点状供地”，就是说他们房屋落地的地方我们出让给他们，这也是 全国首创的，即减轻了企业的负担，又不浪费土地资源，最终只出让了三四亩地就解决了问题； 民宿消防及管理方面，为了保证木结构的房子可以做经营活动，2013 年我们制定发布了《德清县民宿管理办法》，在新的规定中，耐火等级超过 2 级的木结构房子就可以用于经营； 在卫生方面，要有必要的污染治理和安全防护的基础设施配套及污水处理池等，这些规范保证了民宿的健康发展。 旅界：我们看到，每年到莫干山的游客越来越多，这 400 家民宿应该也会出现局部过热的情况，政府在民宿整合发展、客源协调等方面有没有做相关工作？ 杨国亮：大环境、品牌营销这些是政府要做的。民宿经营这块还是以市场化运作为主， 我们希望他们用心去做，优胜劣汰，也会支持实力强的扶持弱的。现在很多个体都做成了公 司，我们有意引导他们去做管理品牌，不止是产品表面的打造，还有后台管理系统的建立， 成立酒店管理公司，比如西坡、裸心谷等，可以帮助周边的民宿做管理，甚至品牌输出到外 地。 在客源共享方面，我们有一个微信群，有些项目满房接待不了，可以介绍给其他民宿， 这个氛围一直是很不错的。 旅界：民宿的快速发展过程中，不可避免有一定同质化现象存在，如何解决这个问题？ 杨国亮：同质化现象肯定是存在的。有些民宿看到人家做的好，自然会模仿，但这几年 我们已经培养了一批喜欢德清洋家