种子促销策略.ppt

第六章 种子促销策略;导入;第一节 种子促销组合;种子促销;;2、增加需求，开拓市场;3、树立形象，突出种子特色;4、稳定和扩大销售，增加竞争能力;一、种子促销组合概念;（二）促销组合方式;（三）促销组合决策;; 生产商;制造商营销活动（消费者广告、营业推广、其他）;“推拉结合”策略;制定促销组合影响因素1、确定促销目标;（2）产品的寿命周期;产品市场寿命周期不同阶段促销组合与目标重点;（3）目标市场的特点;4、促销费用;5、营销环境;促销对象;7、促销品种;促销组合对购买阶段的选择; ;案例;1、种子作为一种特殊的商品，在正式重点推广之前，一定要经过一个“试验示范期”，起码是要让销售网点成员了解。而A公司却在没有进行大量的示范展示的前提下，贸然的进行重点推广，网点成员和农户显然是不能放心接受的。2、宣传促销活动遍地开花，没有找准重点市场，投入的浪费太大3、没有认真的研究并了解农民的需求，缺乏必要的市场调查工作4、定价显然过高，在没有充分的事实说明M品种确实足够优秀的时候，在种业采取高价是行不通的。5、促销没有针对消费者;促销成功与否，与促销前的准备工作是否充足有着直接的关系。首先是时间的确定，根据品种的情况、市场状况及企业的意图，确定好促销的时间；其次是促销物品的准备工作。包括促销需要使用的现场道具等。三是沟通，一个好的促销离不开客户的配合和支持。因此，促销前的政策宣传，与客户的充分沟通，让客户清楚促销的整个过程和详细要求，并取得客户的理解和支持是非常重要的。四是明确执行促销方案的团队人员，做到责任落实到人头。;第二节 人员推销;一、人员推销的概念及特点;;（二）人员推销的基本形式;柜台推销;上门推销;会议推销;（三）人员推销的特点;二、种子推销人员任务;三、人员促销的策略和技巧;启发——参谋;刺激——反应;需要——满足;;人员推销技巧——自我介绍技巧;人员推销技巧——思维技巧;人员推销技巧——语言技巧;人员推销技巧——拒绝技巧;人员推销技巧——排异技巧;人员推销技巧——加速成交技巧;人员推销技巧—??稳定用户技巧;人员推销技巧——讨价还价技巧;种子推销人员的素质;;;组织形式;激励和评价;;考核评价;评价;案例; 谢谢;;第三节 营业推广及公共关系;营业推广;特点 刺激效果显著 也会引起误解 不足 影响面较小； 时效较短 ;营业推广方式;营业性宣传方式;营业性推广方式——对消费者;营业性推广方式——对中间商;营业性推广方式——对营业员;营业推广的原则;三、营业推广方案的设计;公共关系;先锋“我家喜丰收”儿童摄影比赛 ;河南农业职业学院植物科学系与河南奥鑫种业公司校企合作签约仪式 ;公共关系的涵义;公共关系的本质是“内求团结，外求发展”;二、公共关系的特征;公共关系原则;公共关系方式;;公共关系方式;谢谢！