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PAGE PAGE 1 网上花店创业计划书 网上花店创业方案书1 　　一、实施纲要：  　　鲜花，于生命不行或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有特殊重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，假如你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足共性消费为主题，呈现花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。  　　二、项目背景：  　　近年来，消费者对共性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅留意礼品的时尚美观、便利简洁、情趣高雅的特性，更加留意礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的进展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666、9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得特殊漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人细心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品、而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，信任开一家鲜花店必定会为投资者带来不错的收益。  　　三、项目基本设想：  　　首先在湖南商学院四周开一家小店作为试点市场，方案用一年的时间在此校的高校生中建立起确定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1、6万人，另外还有湖南高校、湖南师范高校等高校，这样的市场规模是比较浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。  　　四、市场分析：  　　高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高，接受了较多西方思想，宠爱时尚新奇的生活方式，并很简洁吸取新事物。他们有猛烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包涵性较好。目前校内市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培育顾客忠诚。  　　1、市场调查结果分析：  　　利用校内网的网络资源，实行问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从确定程度上反映了宽阔消费伴侣的消费心理和需求：  　　⑴有明显的惊奇???心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为;  　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;  　　⑶接受和吸取新事物的力气强，追求时尚，崇尚共性;  　　⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;  　　⑸购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。  　　2、目标客户分析：  　　在校高校生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一、等等，在老师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，共性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。  　　五、拟建规模：  　　1、店名：鲜花坊鲜花店;  　　2、店面面积：30平方米;  　　3、总投资：2、5万;  　　4、装修费用：5000元;  　　5、管理人员一名：1500元月薪;  　　6、花艺师一名：1000元～20xx元月薪;  　　7、一般员工三人：600元月薪;  　　8、流淌资金：10000元;  　　9、店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。  　　六、主要产品及经营范围：  　　产品体系当然是以鲜花为主