国际企业管理ppt课件(完整版).pptVIP

第二节 全球供应链上的自制、外包与战略联盟 一、自制的优势 ·降低成本 ·促进对高度专业化资产的投资 ·保护专利产品技术 ·改进生产工序 二、外包的优势 ·战略灵活性。在外购情况下，跨国公司可以根据需要随时调整自己的供应商。 ·成本优势。在跨国公司自身不擅长的领域，内部制造产品或零件并不能降低产品的成本。自制的成本包括生产的成本和公司管理成本。 ·抵消贸易。它有助于公司从该国得到更多的订单。 三、战略联盟的优势 战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。当然，由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。如联合技术开发、合作生产与后勤供应、分销协议、合资经营等。 ·战略联盟的优点： 首先，战略联盟有利于进入一个外国市场。 第二，公司可以利用战略联盟来分担国际投资项目的成本。 第三，公司还可以运用战略联盟来利用竞争对手的特殊优势，例如技能和资产等等。 ·战略联盟的缺点： 首先，战略联盟可能会培养出一个当地甚至全球市场上的竞争对手。 第二，战略联盟也被认为给竞争对手提供了获得新技术和市场的一条低成本路径。 第三，与合资企业的情形一样，战略联盟中也可能会发生冲突，甚至最终毁掉合作关系。 ·合作伙伴的选择 首先，一个好的伙伴有助于企业实现它的战略目标，或者获得市场准入，分担开发新产品的成本和风险，或者获得关键性的核心竞争力。 其次，一个好的伙伴应该与企业有相互认同的愿景和发展规划。 最后，一个好的伙伴不会试图为了自身的目的而机会主义地利用联盟。 ·联盟的构建和管理 首先，联盟可以对不想转移的技术进行设计和保护， 其次，合约式防范措施可以被写入联盟的条约以防范合作一方采取机会主义行为。 第三，联盟的双方可以事先交换另一方所渴望得到的技能与技术。 最后，如果企业能够预先得到它的合作伙伴的极其可靠的承诺，那么联盟合作伙伴的机会主义的风险就可以降低。 此外，管理联盟的两个关键就是在合作伙伴之间建立信任和非正式的沟通网络以及事先采取步骤向联盟合作伙伴学习。 ·基本概念 国际生产方式 集中生产 分散生产 专用性资产 最小效率规模 柔性制造系统（FMS） 大规模定制 准时化(JIT) 自动化（Jidoka） 看板管理 ·思考题 1. 简述跨国公司全球生产布局的两种基本方式。 2. 国际生产区位选择需要考虑哪些因素？ 3. 自制和外购的优点分别有哪些？ 4. 跨国公司为什么要开展展露联盟？如何更好地实施战略联盟？ 案例研讨 丰田制造系统TPS  问题：  丰田制造系统（TPS）的特点是什么？这种生产方式在21世纪还具有竞争力吗？ 第十一章 全球营销与研发 ·国际市场细分 ·国际产品策略 ·国际定价策略 ·国际分销策略 ·国际促销策略 ·客户驱动的全球研发 【学习目标】 学完本章，你应该掌握以下内容： 1. 如何做产品本土化设计 2. 如何选择国际目标市场 3. 产品的全球销售如何定价 4. 如何选择国际营销渠道 5. 区分国际营销的推动与拉动策略 6. 如何开展全球研发 引例 海尔国际化营销与研发 第一节 国际市场细分 ·市场细分就是根据消费者购买行为方面的一些重要差异，把整个市场划分成若干个消费者群体。市场细分的客观基础是消费者需求的异质性。 ·营销组合是公司能够向目标市场提供的、能够影响市场需求的一组选择。市场营销组合的四个要素是：产品策略、分销策略、促销策略和定价策略。由于不同的细分市场呈现出不同的购买行为模式，因此商家通常要调整其营销组合来适应不同的细分市场。 ·国际市场细分是市场细分概念在国际市场营销中的应用，具有两个层次上的含义。第一，从国家市场潜力、竞争力和风险三个方面分析世界各国的市场特性，决定跨国经营应该先进入哪个市场。第二，在某一国外市场上，企业也不可能满足该国所有顾客的需求，而只能将其细分为若干细分市场，选取最有获利潜力的一个或多个细分市场作为目标市场。 ·利基市场战略往往是跨国公司进入国外市场赢得市场份额的关键因素。利基市场战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选择被其忽略的、需求尚未得到满足、有获利基础的细分市场作为目标市