业务新业务员与示范.pptxVIP

新业务员培训课程 分享与示范 前言 在事业拓展中，分享与示范是非常重要的两个动作。它是我们从事无限极 事业的基石，是所有业务伙伴必备的基本技能。 事业分享 产品分享 分享 分享是快乐的来源，也是你通往成功的途径 分享是表达快乐、传播健康、推荐机会、帮助他人 无限极是分享的事业 产品分享应包含的要点 使用无限极产品 前 使用无限极产品 中 使用无限极产品 后 描述当时感受 分享心理转变 详述身体改善 事业分享应包含的要点 从事无限极事业 前 从事无限极事业 中 从事无限极事业 后 促进客户改变 描述当时心理 激发客户决心 分享小练习 我听过的无限极产品故事有…… 我已经会分享的无限极产品的故事有…… 我听过的无限极成功人士的故事有…… 我已经会分享无限极成功人士的故事有…… 分享技巧 请在此处输入您的文本 2 请在此处输入您文本 3 请在此处输入您的文本 4 请在此处输入您的文本 1 语言生活化，建议以聊天、拉家常的方式 内容精炼，突出重点 学会聆听，把握顾客需求 不夸大宣传 示范 在事业拓展中，产品与事业的分享很重要。同时，示范也是一种很好的 方式，能够与分享相辅相成，更有力地推动零售与推荐的达成。 示范带给我们什么 直观、充分展示公司产品的特点和优点 增强顾客对产品的信心，赢得顾客的认可 引发顾客产生购买的欲望 小提示：无限极系列产品中，萃雅护肤品、维雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳 家居用品、享优乐养生用品中大部分的产品都可以通过产品示范来体现产品特点。 如何做好示范 1 2 3 充分准备 把握重点 促成交易 示范的准备 根据顾客需求，合理选择示范产品。 准备好产品示范所需的所有物资，如产品、示范工具等 并有序的摆放在演示桌桌面上。 反复演练示范动作，熟悉掌握示范的流程、要点及讲解话术。 着装简洁大方，体现专业形象，勿佩戴影响示范的饰品。 示范的重点 动作要娴熟规范，增加顾客的信心 时间不宜过长，以免顾客分散注意力 不夸大产品功效，不诋毁贬低其他品牌 增加互动环节，多让顾客参与，营造轻松愉快的氛围 关注顾客所提出的问题，并及时予以解答 示范后的促成 引导、鼓励顾客分享看完产品示范后的感受 捕捉顾客购买的信号，灵活运用“二选一成交法” “从众成交法” 适时推荐其他产品，促成更多的销售 准备好“购货清单”，让顾客即时选择，现场签单 反复练习 让分享与示范成为销售的习惯！ 14 无限极（中国）有限公司 2011-2012 谢 谢！