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浅析娃哈哈集团的市场营销策略 　　【摘要】：作为儿童时代的经典饮品，娃哈哈这个品牌形象早已深入人心，它凭借独特的口感和良好的品质受到了很多人的喜爱，是中国饮料行业的里程碑。在娃哈哈品牌成功的背后，离不开独特的市场营销策略——采用分销方法，独创“联销体”模式，建立起庞大的销售渠道。本文将通过对娃哈哈微观、宏观分析，采用swot分析法，探讨这个品牌营销的优势，并提出合理化建议。 　　【关键词】：娃哈哈联销体swot品牌 　　一.微观环境分析 　　娃哈哈企业内部各部门与竞争者、供应商、中间商和公众建立关系，从而形成企业的价值传递网络。 　　（一）竞争者 　　娃哈哈在营销初期，主要竞争对手是：农夫山泉，凭借“农夫山泉有点甜”的广告而闻名于全国各地;华润怡宝，中国饮用水的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位;康师傅，是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。由此可见，娃哈哈的竞争者实力雄厚，品牌观念深入人心。 　　面对如此强劲的对手，娃哈哈提供了比竞争对手更高的客户价值和客户满意度，实行一体化战略，在现有业务的基础上横向发展，实现规模的扩大和产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。同时创新产品，推出了营养快线、冰红茶等具有代表性的饮品，开创了自己的童装品牌，使企业最具有活力和发展机会。 　　（二）供应商 　　娃哈哈集团要求所有的供应商必须安全优质，符合国家标准，执行对原材料供应商认证评估，多层级考察供应商的品级与能力。同时，企业先后投资100多亿从发达国家引进自动化生产线，从源头控制水源地水质，不断提高质量认证，包括ph值、溶解氧、电导率等，水源质量高于同行业标准。 　　（三）营销中间商 　　营销中间商帮助企业销售，促销并将产品送到最终购买者手中。娃哈哈独创”联销体“模式，实行”经销商保证金制度“和“区域独家经销商模式“，通过一套完善的价差模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。 　　（四）公众 　　面对市场上五花八门的饮制品，不同的公众有着不同的需求，所以如何最大程度抓住公众的味蕾，及时从客户那里得出反馈，是娃哈哈集团在生产产品时所急需考虑的问题。就拿娃哈哈营养快线的口感设计来说，是根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成，并富有人体所需的维生素、钾、钙、钠、镁等15种营养素，一上市就赢得了良好的声誉与口碑。 　　二.宏观环境分析 　　（一）人口环境 　　娃哈哈企业成立于20世纪80年代，当时受世界经济不景气、人工成本不断上涨的影响，企业把生产车间开在了人口密度大的东部地带，以此来降低费用。同时，随着经济的发展，客户群体主要是90、00后，他们注重产品的性价比，品牌意识强，所以集团努力打造品牌文化，采用大众传媒进行宣传，迎合主要消费人群的意愿。 　　（二）经济环境 　　经济的不断发展，消费者的生活方式和消费模式对基础需求的敏感性不斷改变，随着不断扩大的消费市场，娃哈哈企业努力将较高的产品质量与适当价格的优质服务完美结合。比如广告语中”乐趣、美味、省钱”，突出强调产品物美价廉。同时，公司也注重变化中的收入分配，创造了分层的市场，推出了价格低廉的营养快线、ad钙奶、龙井茶等，高端的玻璃瓶瓶装水和两款全新的营养健康乳制品——娃哈哈爱迪生奶酪酸奶和娃哈哈百维特高蛋白奶昔，实现了从乳饮料向高端乳制品的升级。针对不同层次的消费需求，充分利用了经济环境的变化。 　　（三）自然环境 　　我国虽拥有丰富的水资源，但真正可让我们饮用的淡水资源却相当的缺乏，尤其是北方居民在饮水问题上仍然存在着很大的问题。然而娃哈哈饮用水公司看到了这一问题，它选用富有微量元素和矿物质的长白山地下水为水源，奶源则选在土地和物种更丰富、环境更好、成本更低的新西兰。董事长宗庆后表示：“利用国外的资源为我所用，各取所需，未尝不是双赢的模式。” 　　（四）技术环境 　　娃哈哈致力于通过生物工程等理念来开发新产品，满足消费者的营养健康需求。近年来组建了智能化菌种车间，成功研发了具有完全自主知识产权的益生菌菌种十余种，同时建立了拥有近3000株菌株的菌种资源库。在生产工艺方面，娃哈哈多年来致力于杀菌工艺、包装材料可持续发展等领域，申请了电磁阻垢杀菌式饮料生产用管网等多项专利技术，开展了抗菌材料在饮料包装中应用、颜色对瓶盖尺寸稳定性的影响、新型饮料包装材料等技术研究，建立了全球主要大宗原料对象菌数据库，开展了最优化杀菌工艺研究，逐步建立了低耗能、少排放、安全稳定的绿色加工体系。 　　（五）政治与社会环境 　　这些年“毒奶粉”、三聚氰胺事件