脑白金广告策略分析.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 脑白金广告策略分析  脑白金广告策略分析  （一）、脑白金的所采用的广告策略分析  1、定位独特  定位可以说是广告的灵魂，广告应当在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置〞等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘掉的、不易混淆的优势效果。脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买〞的购买者与使用者分开的现象，于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金〞的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品〞立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。  2、感性诉求  做广告计划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的，就要通过广告使消费者明了了解产品，打理性牌。消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祈福，甚至于包装等，对其功能反而并不太关心了。这很简单理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对