大学纪念品营销方案.pdfVIP

校园纪纪念品销售方案 一、 销售背景 校园纪念品的作用在于将校园的点点滴滴赋予在产品上，给予拥 有者对校园的一种美好回忆.纪念品的销售对象通常是在校师生,其中 更主要的对象是在校学生。学生购买纪念品通常有两种用途，一个是 在平日里赠送给自己的好友，另一个是在毕业季赠送给老师和同学; 老师购买校园纪念品，通常是赠与到校访问的贵宾或校友.在销售季 节上,校园纪念品销售的旺季当属毕业季和教师节、校园庆典等节日, 其余时间一般是销售淡季同学们购买纪念品，特别是贵重纪念品的可 能性较小.弄清楚销售季节特点，运用不同的销售方案；在不同的销 售季节,销售重心应放在不同的产品上。拓宽销售产品的范围，针对 不同的销售对象和销售季节，我们应当制定合理的产品，增加产品类 型，使其具有针对性、大众性。 二、 销售宗旨 销售宗旨在于盈利，抓住毕业季、教师节等主要销售旺季，重点 应该把盈利放在相对贵重的商品上，那么平时就应该做好宣传，宣传 形式则以销售大众产品为载 . 三、 产品范围 一般情况情况下，校园纪念品专卖店只销售重心在中、高端的纪 念品，价格一般比较昂贵，比如钢笔、茶杯、常用体育器材、各类水 晶工艺品、纪念章等，这些中、高端纪念品一般是在毕业季和教师节 的时候销售量会大一些。那么，在销售淡季,我们应该拓宽我们的产 品范围，将销售重心转向大众用品上，如笔记本、信纸、签字笔、草 稿纸等上面来。 四、 销售渠道 1、根据销售对象的特殊性，应深入到客户中去。针对学生对象， 以各学院团委、学生会、班级为重点,应与其紧密联系，特别是各社 团、班级的负责人。针对老师，则以学院办公室为中心，与其紧密联 系。 2、在宣传的时候,不要向传统的发传单等形式进行宣传,而是以推 销笔记本、信纸、签字笔、草稿纸为载体，在产品上做广告，深入到 师生们的日常生活中去. 3、对学院一些有印象的社团，要给予赞助，比如赠送一些笔记 本、草稿纸之类的东西. 4、主动出击.在教师节、毕业季的时候，主动联系社团、班级负 责人,推销教师礼物、毕业纪念品、学位证壳等。