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精品资料 小米手机的饥饿营销 策略 精品资料 浅析小米手机的“饥饿营销”策略 一、引言 近年来，全球智能手机市场发展势态良好，竞 争也日趋激烈。2011年第二季度全球手机出货量达 到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场 销量同比增长5.9%；截至8月底，中国手机用户总 数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一 款高性能发烧级智能手机，而于2011年8月发布的 小米M1，售价仅为1999元，主要针对手机发烧友， 采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智 能手机。截至目前为止，小米手机出货量已经达到 180万台，月营收入逾10亿元，成为今年国内单款 最热门的高端智能手机。下面就让我们一起来探讨一 下小米手机火爆销售背后的成功秘诀饥饿营 销。 二、饥饿营销 （一）“饥饿营销”概述 要进一步研究探讨小米手机的“饥饿营销”，首 先就要理解其概念。 所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产 量，以期达到