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* 第一页，共二十三页。 8 * 第二页，共二十三页。 * 第三页，共二十三页。 训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化 训练方式：讲授+案例+行动方案 训练时间：2 小时 收 获： 1、梳理自己的目标，检查达成进度 2．组织发展的利益 3．明确下一步工作目标，以便制定行动方案 * 第四页，共二十三页。 一、＜基本法＞与组织利益 二．我的工作目标与达成计划 三．做一名优秀的营销员 * 第五页，共二十三页。 一．基本法与组织利益 ——我们利益的创造者 2006版C类基本法为计算标准 《基本法》利益 * 第六页，共二十三页。 业务系统职级图 高级销售经理 SD 正式业务员 SA 见习业务员 TA 业务主任 AS 业务总监AD 管理系列 销售系列 销售经理 SM 业务经理 UM 高级业务主任 SS * 第七页，共二十三页。 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员奖金 增才奖金 正式业务代表（SA）收入组成 * 第八页，共二十三页。 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 增才奖金 管理津贴 育成津贴（主任、高级主任、经理、总监） 直辖组年终奖金（主任、高级主任） 直辖部年终奖金（经理、总监） 经理职务津贴 业务总监特别津贴 营销主管利益 * 第九页，共二十三页。 如果我的当月FYC是10000元，算算看。。。。。。 销售经理 10-17% 4.5-11% 挑战目标 高级销售经理 12-20% 7-14% 个人销售奖金和个人年终奖金 ——奖励绩优的体现 2.5-9% 业务代表 6-14% 销售奖金 年终奖金 个人行销系列发展目标 晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%. 月FYC600 月FYC2000 月FYC3000 * 第十页，共二十三页。 管理系列发展目标 我 正式 代表 业务 主任 高级 主任 业务 总监 营业部经理 3个月 3个月 3个月 6个月 12个月 业绩？ 业绩？+人力？ 晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%. * 第十一页，共二十三页。 我 业务高手 业务主管 ? 利益 我要走向哪里？ * 第十二页，共二十三页。 如果我现在是——SA 如果我现在是——AS 我们成功方向 * 第十三页，共二十三页。 举例：如果我是SA 黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80% 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元 增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6% 增员奖＝15人*800元*6％*6个月＝4320元 增才奖金200元（15人），增员奖＝200元*15人＝3000元 个人销售奖金＝15000 *奖励6%=900 个人年终奖金＝全年累计FYC15000元×奖励2.5%*1=375元 黄xx2006年收入为：23595 元（含本人佣金） 23595元 我的收入 * 第十四页，共二十三页。 黄主任增员15人， 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元,月均1250元 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金＝15人×200元=3000元 管理津贴＝直辖组当月累计FYC*奖励系数 （主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15% × 12个月× 继续率系数1＝23850元 直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元 黄主任年收入为 46620元 46620元 举例： 我的收入 * 第十五页，共二十三页。 二、我的工作目标与计划达成 我的工作目标： 我的计划达成情况： * 第十六页，共二十三页。 出勤量：　　 拜访量： 准客户量： 客户量： 读书量： 检查我的活动管理 新人每天四件事：1234 一、每天拟定1个计划 明确拜访目标 二、每天使用2张卡片 准客户卡和转介绍卡 三、每天拜访3个客户 四、每天拨打4个电话 * 第十七页，共二十三页。 良好的工作习惯 我的计划100 记录我的工作，建立客户档案 提升销售技能——百分卡 　　有了明确的目标和完善的计划后，尚需良好的工作习惯和熟练的推销技巧加以配合，才能达成目标。 * 第十八页，共二十三页。 三、做一名优秀的营销员 Knowledge ——丰富的知识（K） Attitude ——端正的心态（A） Skill ——专业的技能（S） Habits ——良好的习惯（H） * 第十九页，共二十三页。 * *