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电取暖桌企业搜索引擎精准营销策略研究 　　摘要：互联网的快速发展推动了网络搜索引擎的蓬勃发展，网络搜索引擎借助互联网受众广、定位精准的优势又为各行各业提供了精准的营销方向与对象，已成为各电取暖桌企业网络营销的首选方式。目前电取暖桌企业在运用搜索引擎营销中尚存在竞价关键词选择不精准、竞价词投放目标市场不清晰、企业官网信息展示不全面、搜索引擎营销策略更新不及时等主要问题。电取暖桌企业应综合分析消费者行为和产品特点，在关键词深度挖掘、目标市场选择、企业官网信息适时更新以及搜索引擎营销策略优化组合方面多下功夫，才有可能通过搜索引擎营销增加品牌曝光、提升竞价排名、促成消费转化，从而实现营销目的。 　　关键词：电取暖桌;搜索引擎优化;精准营销;品牌推广 　　一、引言 　　随着信息技术的发展和互联网的普及，搜索引擎营销以其成本低、覆盖面广、灵活性强等优势，已经越来越成为各中小企业网络营销的主要方式。电取暖桌企业身处一个高度竞争的市场，运用搜索引擎营销开展线上品牌推广与销售，已经成为众多电取暖桌企业决胜市场的首选。 　　目前备受电取暖桌企业推崇使用的搜索引擎营销方式主要有搜索引擎优化、竞价排名和关键词广告投放等三种。搜索引擎优化是指针对各网页进行的相关优化，通过对网页的抓取进行索引和特定的关键词进行搜索结果排名，从而提高企业的搜索排名以及网站的访问量，企业根据其算法对自身的网页进行实时优化以达到被抓取进行展示从而达到推广营销以促成转化率实现营销目标。竞价排名是企业为了获得更高的消费者点击促成转化，通过付费的形式第三方经过一定的技术手段通过特定的关键词进行推广，搜索引擎根据对相同关键词竞价的高低对其进行排名，企业则根据用户的点击进行付费，例如百度竞价。但是在同行业进行竞价推广竞争者较多时、会出现竞价价格的提高甚至是竞争对手的恶意点击造成竞价成本的增长。关键词广告也叫关键词检索，即在用户的搜索结果页面显示链接广告内容，实现高级定位投放，按点击的次数收取广告费。[1]以此实现消费人群的精准筛选投放，通常是需要通过检索特定的关键词进行展现。目前搜索引擎优化以其成本低、方便灵活快捷、高级定位以及消费人群准确吸引企业的关注。 　　通过在搜索引擎上分别检索“电取暖桌十大品牌”、“电取暖桌品牌”、“电取暖桌”三个关键词，可以发现，分别出现在首页的有“瑞奇电取暖桌”“圣辉电取暖桌”，像“嘉嘉旺”、“暖洋洋”取暖桌等分别排在第二第三页。相对于消费者而言，排在第一位的搜索结果相比排列在后面的搜索结果获取用户点击的可能性更大。[2]由此可见，在企业网络搜索引擎优化与推广过程中，选择精准的关键词，适时更新优化策略以及争取靠前的竞价排名，对于电取暖桌企业实现产品与品牌的优先展示，获得更多的点击率与访问量，促成消费转化从而达到营销目标，具有重要的意义。 　　二、电取暖桌企业搜索引擎营销现状及存在的主要问题 　　电取暖桌企业通过搜索引擎排名、竞价排名以及关键词广告投放进行搜索引擎优化，推广内容包含电取暖桌企业官网的网页展示、广告链接内容以及电取暖桌关键词的深度挖掘等。目前众多电取暖桌企业虽然在搜索引擎优化投入了相应的资金技术成本，但用户转化率不高甚至达不到企业搜索引擎营销目标。 　　目前电取暖桌在搜索引擎优化过程中主要出现的问题有以下几方面。 　　（一）竞价关键词选择不精准 　　精准的竞价关键词能第一时间被意向消费者实现检索，获得更高点击率，实现营销目标。企业竞价词选取不准确，即使通过高竞价进行首先展示，也达不到理想的营销效果，反而会导致成本的增加。目前电取暖桌企业普遍存在竞价关键词选择不够精准，体现在：第一，关键词选取重企业名称轻产品功能，如多以“xx公司”、“xx企业”等企业名称作为竞价关键词，而少有以“电取暖桌”、“电取暖茶几”、“多功能取暖桌”等以功能为主的竞价关键词。这对于没有品牌忠诚度的消费者或是品牌忠诚度较低的消费者而言，第一时间选择检索的只会是其需要的产品类型或该产品的主要功能，而不是某一具體公司或是企业，以企业名称为关键词的竞价排名很难让消费者第一时间进行检索。第二，关键词类目大小选择不当。精准的关键词类目大小同样影响搜索效果，如“桌子”的类目范畴远远大于“电取暖桌”范畴，相较于前者，后者拥有更精准的人群定位，更容易实现转化。部分企业的关键词“xx烤火桌”、“xx取暖桌”以企业名称加上概念不清的取暖桌类目词进行竞价投放，这些关键词远没有“xx电取暖桌”、“xx多功能电取暖桌”等精准到其功能使用方式的关键词容易实现检索。 　　（二）竞价词投放目标市场不清晰 　　目前电取暖桌企业在搜索引擎推广的过程中对市场细分调查不充分，对本企业的目标市场定位不清晰，从而造