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工商企业管理毕业实习报告 一、实习目的 了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提升调查研究、 文献检索和搜集资料的水平，提升理论与实际相结合的水平，提升协 同合作及组织工作的水平，培养独立分析问题和解决实际问题的水平。 二、实习时间 20xx年02月01 日～20xx年03月15 日 三、实习地点 常州市盛世名门丙单元7—301室 四、实习单位 凯斯电梯有限公司 实习部门 销售部 五、实习主要内容 (一)公司简介： 是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售 为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内各种款式电 梯，为客户提供全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量 为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远 销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯维修 的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基 站放置电梯停止使用的告示;机房的电梯维修保养时，应先断开机房总 电源后，才能实行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾檫机身; 在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时 应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时 间工作。严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查 电梯;、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的安全开 关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员 必须带安全帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物伤人;操作时 应由主持和助手协同实行，并保持随时互相呼应;操作时如果需轿内人 员配合实行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令;严 禁维修人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断;使用的手灯必须带护 罩，并采用36伏以下的安全电压;电梯维修保养注意事项：a 非维修 保养人员不得擅自实行维修作业，维修保养时应谨慎小心，b 二作完 毕后要装回安全罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c 离去前 拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。 (二)公司宗旨： 21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各 省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已 经提到了国务院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题， 解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着 绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供 优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，当 前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，所 以光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功 率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的 贡献。 (三)实习内容： 在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日 常工作，包括制定替换计划，对销售人员的在职培训，制定替换人员 的绩效考核和激励机制;对替换人员的监督和管理;对供应商的分析了 解，对市场行情的调查;对替换成本的合理控制，学习公司替换业务流 程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。替换部 对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，替换部的 发挥至关重要。所以有条理的工作、合理的安排、替换业务的熟悉、 科学的管理手段，是替换经理必须具备的应有素质。 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中 了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪 浅，也打开了视野，增长了见识，使我理解到将所学的知识具体应用 到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期 间尽快调整好自己的学习方式，适合社会，才能被这个社会所接纳， 进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习 之后，我努力调整观点，准确理解了单位和个人的地位以及发展方向， 我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取， 在成才的道路上持续攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来， 促使我们成为社会公认的人才。