沈阳公司大歌星营销汇总新.pptVIP

第二部分 2011年度营销工作计划 二、 2011年度市场分析及营销策略 5、2011年阶段营销分期 5.1 减少亏损期：2011年1月1日——6月30日 1）重点在于品牌宣传，提高品牌知名度； 2）在待客批次稳步提升的同时，提高单笔消费额。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 6月底 通过每月主题活动宣传品牌，提高知名度 针对母亲节活动与媒体相结合，进一步树立品牌形象 五一假期及高考结束促使待客批次逐步上升，并提高单笔消费额 5月7、8日母亲节康乃馨千里传送活动 “寻找童年的足迹”儿童节主题活动 愚人节搞笑谎话新闻活动 3月26日 “地球一小时”活动 元旦“砸鸡蛋，赢大奖”活动 春节、情人节、正月十五系列活动 第三十页，共五十三页。 第二部分 2011年度营销工作计划 二、 2011年度市场分析及营销策略 5、2011年阶段营销分期 5.2 盈亏调整期：2011年7月1日——10月31日 1）在提高单笔消费额的同时，提高产品毛利率； 2）对成本及活动经费进行调控，使盈亏状态在规定范围内保持平衡，并力争利润稳步上升。 7月 8月 9月 10月 10月底 控制成本及经费，使盈亏状态平衡，提高待客批次，增加收入 暑假迎来学生消费高峰，增加学生客源及学生会员 十一长假及万圣节活动，增加待客批次，提高单笔消费额 中秋节团圆主题活动 万圣节大型主题活动 第三十一页，共五十三页。 第二部分 2011年度营销工作计划 二、 2011年度市场分析及营销策略 5、2011年阶段营销分期 5.3 盈利期：2011年11月1日——12月31日 1）维护老会员，扩大新会员群体的同时，吸引会员再次回店消费； 2）持续宣传品牌知名度，树立良好的品牌形象。 11月 12月 12月底 丰富会员活动，增加会员数量，树立良好的品牌形象 圣诞节大型主题活动吸引更多消费者，使品牌知名度进一步提升 12月24、25日快乐圣诞大型主题活动 第三十二页，共五十三页。 第二部分 2011年度营销工作计划 二、 2011年度市场分析及营销策略 5、2011年阶段营销分期 减少亏损期 盈亏调整期 盈利期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年底 阳光场：会员6小时包段活动； 黄金场：会员超市消费满170元免1小时房费； 午夜场：会员超市消费满30元，免小、中、大房型房费； 会员享受全天房费五折 阳光场：会员6小时包段活动； 黄金场：会员房费8.8折买2赠1 午夜场：会员超市消费指定商品，免小、中、大房型房费； 会员享受全天房费8.8折 阳光场：会员6小时包段活动；黄金场：会员超市消费满170元免1小时房费； 午夜场：会员超市消费满30元，免小、中、大房型房费；会员享受全天房费五折 阳光场：会员6小时包段活动；黄金场：会员房费8.8折买2赠1 午夜场：会员超市消费指定商品，免小、中、大房型房费；会员享受全天房费8.8折 根据三月份待客情况，选择以下两种营销方案之一 全年营销活动进度图 第三十三页，共五十三页。 第二部分 2011年度营销工作计划 二、 2011年度市场分析及营销策略 6、2011年主要营销活动列表 2011年整体营销活动列表 时间 营销手段 活动主题 1月 阳光场（11:00—19:00）：会员6小时包段活动 黄金场（19:00—24:00）： 会员超市消费满170元免1小时房费； 午夜场（24:00—营业结束）： 会员超市消费满30元，免小、中、大房型房费 会员享受全天房费五折 “放歌新纪元，金蛋幸福年”元旦砸金蛋赢大奖活动（1月1日） 2月 阳光场（11:00—19:00）：会员6小时包段活动 黄金场（19:00—24:00）： 会员房费8.8折买2赠1 午夜场（24:00—营业结束）： 会员超市消费指定商品，免小、中、大房型房费 会员享受全天房费8.8折 “盛世中国节”中国结派送行动（2月2日—5日）； “芬芳玫瑰香，浪漫情人节”情人节玫瑰行动；（2月14日） “缤纷团圆节”正月十五猜灯谜活动；（2月17日） 3月 阳光场（11:00—19:00）：会员6小时包段活动 黄金场（19:00—24:00）： 会员房费8.8折买2赠1 午夜场（24:00—营业结束）： 会员超市消费指定商品，免小、中、大房型房费 会员享受全天房费8.8折 “二月二龙抬头”欢歌送美发卡活动；（3月1日—6日）； “美丽女人花，快乐女人节”妇女节活动（3月8日）； “白色情人节，浪漫新主题”白色情人节主题活动（3月14日）； “节能减排