销售回款博弈术.pptVIP

第三章 未雨绸缪，“铺平”催收前的路 规范签约手续，不给坏账留后路 信用风险控制的最后一关，就是正确的签订合同： 1.在签订合同以前，经营者必须认真审查对方的真实身份和履约能力：通过信用调查和信用分析，对客户的资信情况进行仔细的调查。 2.合同最好由本企业起草并执行统一的合同文本。 3.审查合同公章与签字人的身份，确保合同是有效的。 4.签订合同时应严格审查合同的各项条款，有条件的不妨向专业人员咨询。 5.约定信用监督条款（CS条款）：CS条款是信用监督(credit-supervising)。 6.约定违约条款。 7.延期付款的注意事项：延期付款的金额既要有大写又要有小写，放款的期限写清天数，必须付款的日期写明某年某月某日，超期付款的处罚规定超期一天赔付违约金多少，并有言在先，届时将停止发货。 8.约定争议管辖权条款：用于避免对方精心设计的司法陷阱。 9.明确合同签订地。 10.约定所有权保留条款。 11.约定担保条款。 第十八页，共四十八页。 第三章 未雨绸缪，“铺平”催收前的路 提升自我，才能成为“收款强人” 1.建立正确的心态，树立起高度的自信：把自己当成老板、把客户当成自己。 2.拥有丰富的知识 （1）积累丰富的经济知识：经济管理、市场销售、财政、税收、会计、金融知识等。 （2）学习基本的法律知识：是收款人必备的基础知识。 （3）学习销售理论、渠道管理、促销等方面的知识。