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【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 商场清明节营销方案（7篇） 商场清明节营销方案1 一、 市场分析  今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。  因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：  一般百姓将以祖坟为流动目的地，开展传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；  部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、类商品； 父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动； 学校、机关等单位会组织开展瞻仰烈士先烈等革命教育活动；  家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开始关注防晒类护肤品…… 档期活动短，主要为5.1作铺垫。  二、 宣传促销重点  结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：  活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日出发； 促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列。  三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。  主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、  其它促销品项：连裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；DM商品规划：  祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、 生鲜：22支单品（时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类）  食品：27支单品  百货：30支单品 合计74支单品 商场清明节营销方案2 一、营销环境分析  1、人口环境：  四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节  里有三天假期，消费人口会比平时多些。  2、自然环境：  雨水天气较多，对零售有些不利影响。  3、清明节的文化习俗：  清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。  二、市场需求特点  1、季节性的需求特征：  （1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。  （2）、春装、雨伞正是销售旺季。  2、节日消费特征：  祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。  3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。  4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。  5、促销策略：  （1）用DM广告、POP拉动顾客。  （2）文艺晚会，带动人气。  （3）竞赛有奖。  6、促销目标：  （1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。  （2）树立“华生”品牌形象。  （3）带旺商场人气。  三、促销方案：  时间：4月4日——6日（共3天）  地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。  主题：清明时节，祭祖踏青  商品、价格、陈列策略：  （1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。  （2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。  （3）活动内容：  活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会  （1）时间：4月4日晚7：00——9：00  （2）地点：华生户外广场  （3）演出：华生艺术团  活动二：拍球争王有大奖  （1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。