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浅谈喜茶新产品的营销策略 　　摘要：市场竞争日渐激烈，企业彼此间主要在产品营销策略上展开竞争。面对各种目标市场，每次新产品上市需要从多层面订制适合目标顾客的营销策略。针对当前的市场条件，研究了喜茶新产品的营销策略，从当前喜茶新产品的营销现状为出发点，找寻其产品营销中存在的问题，提出了具有针对性的改进策略。 　　关键词：喜茶;新产品;营销策略 　　文章编号：1004-7026（2020）02-0138-02中国图书分类号：f719.3文獻标志码：a 　　根据中国茶叶技术体系经济研究室调查数据，截至2017年，中国的茶饮消费群体人数约5亿人，占总人口的36%，远远未达到饱和，可挖掘的潜在消费群体，特别是年轻群体巨大。随着“90后”人群逐渐成为消费主力，消费理念的改变，新式茶饮营销策划后的口味多变、颜值对胃、种类丰富，恰好迎合了年轻群体的偏好。随着市场竞争的日渐激烈，企业日渐认识到营销的重要性，营销策略的正确与否与市场增长直接关联。在众多新式茶饮中，喜茶具有较高的知名度和市场渗透率，因而深入探讨喜茶新产品的营销策略有重要意义。 　　1喜茶及其新产品营销现状 　　1.1喜茶概况 　　喜茶在2017年爆红，从而引发了社会的高度关注，在竞争激烈的市场中，在现如今同质化严重的茶饮市场，这家发端于三线城市的茶饮店逐渐成为了刷爆网络的网红店。 　　2012年，喜茶的第一家店在广东江门开业，从创设开始，喜茶更多地关注展现源自世界的优质茶香，这也让茶饮文化在新时代焕发了新的生命力。到目前为止，喜茶官网数据显示的门店有86家，其中60多家在广东，所有的门店都是直营的方式。 　　1.2喜茶新产品营销现状 　　喜茶在带动客流量方面选择的是饥饿营销的推广策略，通过取餐、限量，以及购买条件管控等控制购买，让顾客排队，营造出供不应求的氛围，深入刺激顾客的购买欲望。充分利用了“人无我有”的炫耀心理和“人有我无”的攀比心理，从而取得了较好的营销成效。这样做能够合理激发消费者的购买欲望，较快地提升喜茶的知名度，但长时间容易损坏品牌形象，会让消费者逐渐丧失对喜茶的信任，日渐失去顾客的忠诚度[1]。 　　现在是融媒体时代，新媒体营销手段较为普及，在这方面，喜茶在较大范围内投放软文广告，瞄准的消费群体是年轻人，把握住年轻人“不喝一次就落伍”的特性。以大v和微信号等进行新产品的宣传，尽量使喜茶的名字出现在大家的视线里。这样做能够在较短时间内提升喜茶的知名度，吸引到较多潜在消费者，节省宣传费用。 　　此外，在口碑营销上，由于喜茶的产品质量高且包装精美，给消费者留下较好的印象，使消费者从产品里获得极大满足，自发地分享到自己的朋友圈，吸引到更多的消费者。如此能够以消费者自身作出口碑传播，提升可信度和说服力，进一步带动消费。 　　2喜茶新产品营销存在的问题 　　针对喜茶新产品营销策略现状了解到，尽管喜茶在国内茶饮业发展较好，不过就现状而言，可以发展的更好，从新产品营销策略方面来看，还存在以下几点问题。 　　2.1主观定位新产品 　　喜茶在新产品的定位上更多地倾注在年轻人身上，而它的门店全是直营形式，大部分都坐落在商业集合体中。但主观上瞄准年轻人的消费群体，把握其心理展开营销推广，会丧失掉其他群体的可能消费收入。在商业集合体中直营只是针对年轻人进行营销会承担更多的压力，年轻人的喜好本身就是随时变化的，相对而言极不稳定，这也侧面要求喜茶对新产品的定位要准，要切实把握主要消费群的心理选择等。市场是变化的，心理也是变化的，因此主管定位承担的风险极大。 　　2.2新产品拓展缺乏系统性 　　对新产品的营销，喜茶一般都会选择新媒体营销的形式，这种融媒体时代大众选择的阅读侧重点还是相对年轻化。在主要营销策略上，往往是喜茶自身的公众号、官网出一篇营销软文，而后让诸多公众号帮助营销，这样的形式侧重点极为明显，针对的目标群体也很明显，这对喜茶的发展有所局限，也让喜茶新产品的营销拓展限定到了网络媒体上，缺乏对线下渠道的有效渗透与建设。 　　2.3新产品推广后劲不足 　　喜茶的新产品更新是不间断的，服装有4季，而喜茶的面点和茶饮交替着更新，多于按季度更新，因此能够让消费者不间断地光临店面，创造出利润。但每一次新产品对其推广的后劲不足，因此到现在为止，喜茶具备强劲市场的茶饮仅有几种，而其他的季节性的创新茶饮存在于店内的时间并不长，没有形成对消费者具有强吸引力的产品矩阵。 　　2.4市场针对性不明确 　　喜茶的市场瞄准目标很明确，那就是年轻人，其出品的茶饮也是传统茶文化和创新的融合，颇受年轻人喜爱。不过在市场营销推广上，喜茶一般坐落在商场