专业销售技巧交流大会.pptxVIP

专业销售技巧交流大会;让我们彼此认识！！！;我们能做到吗?;课程目的;课程内容; 第一局部：准备阶段;一、包装你自己;〔一〕何谓“包装〞;〔一〕何谓“包装〞;〔二〕“包装〞的作用;〔三〕如何“包装〞自己;无形的礼仪;无形的礼仪;二、销售前的准备工作;〔一〕树立“专家〞权威;〔二〕自我催眠;〔三〕练习将商品销售给自己;〔四〕演练与接受批评; 第二局部：讲解阶段;三、沟通的七项技巧;〔一〕用赞美开场;〔二〕主题明确;〔三〕与有决策权者沟通;〔四〕以利他作为出发点;〔五〕从不同的??度探测需求;〔六〕注视对方的肢语言;〔七〕注视对方的眼神;四、如何做好产品说明;〔一〕数据夹;〔二〕演示本卷须知;五、善用参与感;〔一〕参与感的影响力;〔二〕善用人类的占有欲;〔二〕善用人类的占有欲;〔二〕善用人类的占有欲;六、构图技巧;〔一〕何谓“构图〞;〔二〕如何构图;〔二〕如何构图;〔三〕使用时机;〔三〕使用时机; 七、掌握结束销售的契机;〔一〕语言表露的七个契机;〔二〕肢体语言表露的四个契机; 八、商品讲解的本卷须知;;思考几个问题