郑州北辰公寓营销战略暨推广规划.pptVIP

品牌检视——我们在哪？ 品牌知名度 北区知名楼盘 经过多年发展，逐渐形成规模 经过多年的推广和宣传，北辰品牌知名度依然不高。 仅被部分消费者接受，并非知名品牌。 （但是在没有提示的情况下，北辰在目标客户对象心目中第一提及率是多少？第二提及率是多少？） 第三十页，共七十七页。 从名称联想到的生活比较模糊，千差万别。说明指向性不够，也有些人能说出社区很大，环境很好，但不能勾勒出那里的生活怎样。 部分人对北辰的品牌没有印象。品牌形象个性不鲜明，不能反应领导优势，字面的记忆度较弱，这一点在市场调查中得到了证实。 品牌联想 品牌检视——我们在哪？ 在历时多年的推广之后，在消费者心目中，北辰到底留下了什么印象？ 北辰商务，价格似乎不高 档次不高，位于北环路附近的商务楼 第三十一页，共七十七页。 营销推广 营销检视——我们在哪？ 项目处于不愠不火的“温烧水”状态。自项目开始销售，似乎没有销售高峰，处于自然销售阶段。品牌均有保鲜期，开盘面世不久，新鲜感会过，此时不进行新的刺激，市场会疲倦。 经调查，上海绿地老街 “北辰商务”的印象没有建立，相当比例的人不能准确描绘项目情况，购买主要在于自发而非推动。 我们很少看到北辰的报纸广告、户外广告，对于连续性开发的地产商，意味着品牌未能整合，这值得检视。 第三十二页，共七十七页。 在新楼盘层出不穷的状况下 北辰现有品牌形象已不足以支持新项目的持续销售 原有的依靠自然销售的模式已经被动和滞后 北辰品牌必须提升 营销观念必须创新 总结VS启迪 第三十三页，共七十七页。 第三章:北辰公寓，剖析核心价值竞争力所在 第一节:北辰公寓基本状况 第二节:北辰公寓SWOT分析 第三节:北辰公寓价值提炼 第三十四页，共七十七页。 第一节:北辰公寓基本状况 第三十五页，共七十七页。 北辰公寓基本状况 项目位于北环路和文化路交叉口，临近北区大学城、郑州市财经学院、郑州市轻工业学院、郑州市47中分校、省实验中学等名优学校、科技市场、省体育中心、花卉市场、北区古玩市场、汽车交易市场、水产品批发市场、北区建材市场等。交通方便，周围城市配套设施齐全。 从建筑规划看，项目为独栋高层，临近文化路设置两层底商、小户型住宅。现代简约主义建筑风格，流畅、活泼、大气。 基本参数: A.总建筑面积67384.8平方米:住宅58139.2平方米；商业5217.76平方米；会所2225.6平方米。 B.容积率为3.9 C.标准层面积1320平方面 D.车位110个 第三十六页，共七十七页。 现有户型状况分析 户型 套数 套内面积 A 126 29.18平方米 B 42 39.26平方米 C 44 46.32平方米 D 42 60.26平方米 D 42 54.38平方米 E 168 28.76平方米 其他 24－25层顶层复式因没有平面规划图无法计算 底商因没有规划图，所以无法计算 第三十七页，共七十七页。 建成后，北辰公寓将成为该区域中等偏高、经济实用、投资少、升值高的精致建筑。 总结VS启迪 北辰公寓将以小户型为主体的独栋高层 北区最高的精致小户型建筑 交通便利、配套成熟 第三十八页，共七十七页。 第二节:北辰公寓SWOT分析 第三十九页，共七十七页。 项目主要以小户型为主，在北区同类型项目相对较少。 位处郑州北区优势地段。政府对北区政策倾斜和支持。 我们周边一些大型社区的相继出现带动了整个北区市场的发展。 我们拥有周边成熟的绿化环境。 北环路南北45米绿化。 我们拥有丰富的教育资源：北区大学城、郑州市财经学院、郑州市轻工业学院、郑州市47中分校、省实验中学等名优学校。 我们拥有完善的配套设施：科技市场、省体育中心、花卉市场、北区古玩市场、汽车交易市场、水产品批发市场、北区建材市场等。 2006年家乐福将开业，为项目的快速销售提供契机。 Strength优势 第四十页，共七十七页。 产品缺乏景观支持。 大部分单元无景观。 部分产品户型设计的合理性欠佳。 大部分户型设计的卫生间是暗卫。 项目无品牌影响力。 紧邻北环快速路，噪音大，空气污染严重。 Weakness弱势 第四十一页，共七十七页。 Opportunity机会 政府的政策导向。 周边不断有新的项目推出，板块热度持续升温，区域形象再次提升，有利于增强本项目的性价比。 同区域竞争项目大量的广告宣传，同时也为本项目带来了客户资源。 2006年家乐福将开业，为项目的快速销售提供契机。 第四十二页，共七十七页。 Threat威胁 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。 竞争对手均有一定的开发实力和开发经验。 竞争对手已经先入为主了，抢夺了部分客户资源。 第四十三页，共七十七页。 虽然存在诸多问题，但是客观和主管的利好，对于北辰公寓来说，如何在营销上进行创新，是实现销售的关键所在