2015年统帅冷柜元春活动物料制作文件及方案.pptxVIP

统帅冷柜冬季营销方案 2015.10 四情分析 01 四情 总结 民情 敌情 我情 行情 消费者多元化需求旺盛，市场细分已成定局 家用小冷柜取代冰箱 智能、节能、低霜成为发展趋势展 大冻力、技能仍是制冷产业宣传的重中之重，工艺设计的提升更受年轻人的青睐 购买家用冷柜的消费者最关注产品的“容积”和“节能” 线上已购消费者认为统帅冷柜制冷效果好、容量大。 冬季主推产品：家用小冷柜 借助整合活动团圆惠，在冬季中以年终囤年货等民意所求进行宣传 四情总结 01 用户洞察 02 用户洞察 02 年终囤货、走亲访友使得家中食物存储量加大 储存空间和冻力有限的冰箱不足以满足消费者的储存需求 用户洞察 02 年末将至，返乡潮随即到来 添置家电让父母生活的更好 用户洞察 02 结婚购房布置新居，作为冰箱的附属品，除了大径相同的功能点外，体积小巧、冻力和容积更优于冰箱的冷柜更受欢迎 营销策略 03 渠道 产品 品牌 大事件 结合整合营销冬季大事件，在品牌层面进行造势宣传，提高品牌知名度 提升销量 通过店内及活动现场的四大法宝交互体验形式，拉近与消费者距离，近距离倾听消费者真实声音 保质保量 年终大促，各渠道需提前对产品质量及数量有所把控，确保节点期间中心正常销售 行业导向 冬季造势 04 竞争方向 民意动向 自身所向 01 02 03 04 智能、节能和低霜成为冷柜发展趋势。 造势点围绕保鲜、大冻力、节能。 团年货对冷冻空间的需求及和冰箱大同小异的功能点，使冷柜越来越被青睐 统帅家用柜高出国家2倍标准的冷冻力和一级能耗，更有超大的冷冻储存空间，想存就存，无需考虑 冬季家用冷柜的传播中以大冻力、大容积、节能保鲜为切入点与消费者进行沟通 造势方向 宣传主线 统帅冷柜 强劲冻力 容你所需 ——统帅年货专用柜新年团圆惠 “强效冻力”点明了产品的功能点，冷冻能力是消费者购买冷柜的第一选择，而统帅冷柜拥有国家冷冻标准2倍以上的冷冻能力，“容你所需”阐释了产品能给用户带来的利益点，进入年终，消费者会开始囤购年货，普通冰箱的冷冻空间有限，而冷柜拥有超大的冷冻空间，在储备年货的同时无需担心空间问题，想存多少存多少，同时统帅家用冷柜给食物提供了更优越的储存环境，是储存食物的最佳电器！ 促销模块 A B C C 0元购惠新春 0首付、0利息、0手续费，统帅冷柜搬回家 购新幸福惠 冷柜仅适用一台旧家电置换，最高抵300元 任性全城惠 每天前10名购买冷柜者，均可获赠精美礼品！ 参与10元认购冷柜的顾客，凭“购物券”购指定机型最高可抵300元现金！（抽奖时间详见店内公告 年终狂欢惠 BCBD-103TS仅售869 BCBD-203TSN仅售1099 FCD-181XL仅售1099 冬季视觉 05 营销主题 线上造势 主推产品 时间节奏 营销主线 统帅家用小冷柜 营销策略 因年终储存年货对冻力及容积、节能需求加强 年终回乡潮随即到来，添置家电送父母等民意所需，冬季造势产品为家用小冷柜 根据家用柜能给消费者带来的利益点，将宣传造势活动融入社区，切身实地的与消费者接触 并结合整合让爱团圆活动贯穿冬季，最终达到销售目的 虚网交互 实网 交互 终端执行 统帅冷柜第一届环保达人自造者大赛 更有力的宣传企业形象和树立品牌，提供更好的服务体验，通过浏览网页来最快的了解企业想表达的信息，可以快速熟悉产品样式、规格、颜色等讯息，也可以提供良好的售前与售后服务，解答客户的反馈信息 官网 12 1月 元旦 2月小年 1、线下活动召集话题推送 （如：年终囤货不用愁 统帅冷柜好帮手） 2、节点常规微信话题推送（如：过大年 贺新春 统帅祝您新春快乐） 微信 冬季营销框架 12.22冬至 1.6小寒 目标人群 三四级城市消费者 总部 DM、海报、易拉宝、单孔透、条幅、背旗、大篷车 中心 12.7大雪 双12电商大促 促销模块 购新幸福惠 冷柜仅适用一台旧家电置换，最高抵300元 任性全城惠 每天前10名购买冷柜者，均可获赠精美礼品！ 参与10元认购冷柜的顾客，凭“购物券”购指定机型最高可抵300元现金！（抽奖时间详见店内公告 年终狂欢惠 BCBD-103TS仅售869 BCBD-203TSN仅售1099 FCD-181XL仅售1099 统帅冷柜 绿色节能 强劲冻力 强劲冻力 容你所需——统帅年货专用柜新年团圆惠 0元购惠新春 0首付、0利息、0手续费，统帅冷柜搬回家 12.25圣诞 1.17腊八 1.20大寒 2.4立春 2.7除夕 2.8春节 2.14情人节 2.22元宵节 帐篷、遮阳伞、刀旗、大礼包 Q4终端执行36194模式 体验交互 终端交互 滴水成冰演示 踩踏承重演示 内胆检测试验 橡皮锤检测 THAN