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企业年度经营计划 以团队的智慧支持企业的管理提升 计划管理是企业内部管理的主要手段 计划管理是企业内部管理的主要手段  计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。  在一个组织中，计划工作是管理的首要职能，其他工作都只有在确定了目标、制订了 计划以后才能开展，并围绕着计划的变化而变化。  计划工作的核心内容是目标的明确和计划的制订。  我们谁也不知道将来会怎样，但明天肯定会与今天不同。 为什么要做计划  计划是一种生存策略，它可以让你获得更多的成功机会。  计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。 企业为什么要做年度经营计划 1、想着打，而不是蒙着打 2、逼着上面清楚，更要下面清楚 3、自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、战略落地 企业为什么要做年度经营计划 明目标： 明目标： （1 ）企业发展目标，年度综合目标，各部门经营目标，最低必达目标，努力目标。 （1 ）企业发展目标，年度综合目标，各部门经营目标，最低必达目标，努力目标。 （2 ）财务目标（销售收入、净利润、资产回报率等）；非财务目标（市场占用率、新产品 （2 ）财务目标（销售收入、净利润、资产回报率等）；非财务目标（市场占用率、新产品 开发、战略客户拓展等等） 开发、战略客户拓展等等） 恭自省： 恭自省： （1 ）明确公司自身优势与劣势。 （1 ）明确公司自身优势与劣势。 （2 ）明确公司自身能力（销售能力、技术能力等）和内外部资源（政府资源、投融资资源 （2 ）明确公司自身能力（销售能力、技术能力等）和内外部资源（政府资源、投融资资源 等）。 等）。 企业为什么要做年度经营计划 观外情： 观外情： （1 ）了解外部环境变化（如消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题 ）。 （1 ）了解外部环境变化（如消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题 ）。 （2 ）根据外情变化，做出机会威胁分析，确定更改方案。 （2 ）根据外情变化，做出机会威胁分析，确定更改方案。 定方案： 定方案： （1 ）公司总体经营计划。 （1 ）公司总体经营计划。 （2 ）部门经营计划。 （2 ）部门经营计划。 （3）个人计划（部分管理层职员） （3）个人计划（部分管理层职员） （4 ）备用计划（依据决策树分析概率得出）。 （4 ）备用计划（依据决策树分析概率得出）。 管理者必须明确计划对于其管理的功能和作用 管理者必须明确计划对于其管理的功能和作用 功能 作用  明确方向  集中资源  明确目标  行动指南  明确路径  减少不确定性  明确执行方法  提高效率  明确责任  提高积极性  明确衡量方法  体会成就和价值 项目 督导型管理者（传统式） 结构性管理者（职业化） 任务来源 上级指示（没有指示失去方向） 目标管理、职能管理和日常管理 管理方法 凭个人经验与技巧（管理天才是少数） 运用系统化工具与方法（能有效复制） 成就动机 化腐朽为神奇（只有我可以搞的定）