做个有情怀的产品人.pdf

做个有情怀的产品人 诺普信 舒琼 产品人的追求 • 大品 品牌 • 惊喜、自豪感和成就感 大品的意义 • 大品之于方案 ，如同球星之于球队 ，有灵魂的解决方案 • 带来持续高盈利 • 解决企业所有问题的突破 口 品牌三问 ：回答消费者3个问题 • 你是干什么的 ？ • 和其它品牌相比 ，你 “有何不同” ，能给我带来什么价值 ？ • “何以见得”你的价值真的存在? 营销基本流程 市场研究 UCN 细分市场 ，确定 目标市场 ，产品定位 Marketing Job } 市场策略的沟通与培训 执行 （市场部通过掌控资源来影响销售 ） 控制 监督营销团队市场策略的执行 市场部的核心职责 • 市场研究 （UCN ） • 主要产品市场策略制定 （MCN ） • 新产品开发 • 3-5年市场产品布局 • 营销支持 产品市场部与销售团队 具有共同目标 ：了解客户需求、满足客户需求 ： • 产品市场部与销售团队都有责任了解客户需求 • 产品市场部是基于客户的需要和公司的资源制定市场策略 ，并协助销售团队落 实市场策略 • 销售部落实市场策略来满足客户需要 ， 并反馈客户的新需要给市场部以更完善 市场策略 产品人的角色 • 研究员 （化合物研究、竞品研究、痛点研究 ） • 策划大师 （主推方向、定位、4P、大型上市会、品牌活动 ） • 宣传队长 （各级沟通培训、示范观摩、传播工具、讲故事 ） • 客服 （所有关于产品的问题解答 ） 产品经理总导演 案例分享 案例分享 绿琦基本信息 成分含量 ：30%吡唑醚菌酯EC 绿琦产品运营的关键思路 1 痛点的挖掘 5 极致产品设计 3 天使用户测试 7 品牌传播 2 解决方案 6 市场营销活动 4 核心价值提炼 找痛点? Customer needs? 部门人员分区域 ，针对全国100位用户深度调研 痛点分析与挖掘 1、香蕉黄叶病蔓延、能种香蕉的地越来越少。 2 、叶斑病很厉害，50% 的丙环唑都打不住。 3 、香蕉抽蕾期能用的药剂太少。 4 、香蕉抽蕾期用药安全性问题。 5 、香蕉叶片蜡质层较厚，且香蕉区雨水较多，药剂粘不住。 6 、乳油产品使用多了，容易造成香蕉叶片的干枯。 7 、乳油类的吡唑超过10毫升就有很有可能烧果。 8 、香蕉喷果的药有时候单独打那一种都很安全，但是一混配就很容易出问题。 9 、国产药虽然每一种稍微便宜，但要混配很多种，进口药只要打一两种就行，这样算起来国产药比进口药还贵。 10 、市场上卖的同一种药价格差别很大，很难区分出真假。 11、三唑类的药剂和乳油产品使用过多会造成香蕉的幼果产生黑点。 12 、你们的产品很多产品标的是1000g,但我们用量杯量到最后都不够。 13 、有些产品的包装太小，我们想在打药的水池一般4方水，打药时撕药很麻烦。 14 、有些药剂是透明的，倒出来跟水一样，不知道有没有效果。 15 、香蕉药太贵了，一瓶香蕉药七八百块，使用成本很高。 16 、香蕉树叶片比较大，打药时很难喷到背面，怎么能让药剂渗到背面。 17 、你们能不能出一个用药的方案，全生育期都使用你们的产品，你们保证在收蕉时保住多少片叶。 18 、种香蕉的人亏了的