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我为客户选房 刘丹丹 大学毕业后，我选择了置业顾问这个职业。我很喜欢这个职业，也热爱这个职业。 在工作的这几年，我要感谢我的家人，他们让我没有后顾之忧。我每个月只能休息一 天，而手机是24小时开机待命。我也总是很有耐心地给客户答疑解惑。虽然工作强度非 常高，但长期的坚持，积累了广泛的客户资源，为我的工作业绩奠定了坚实的基础。 “老 带新”现象在我们购房客户中非常普遍，把老客户维护好是非常重要的拓客渠道，在我的 签约客户中，很大的比例都是 “老带新”。 客户之所以信任我，是因为我把客户当成自己的朋友，我要帮他们买到心仪的房子， 而不是仅仅卖一套房子。卖房的时候我要设身处地为客户着想，而不是单纯的商品交易。 很多客户看房一次都看好几个，有的一个房子看好几次，我也总是不厌其烦，花大量 时间与客户深度交流。除却耐心，表现出的专业素质也是我受信任的重要原因。丰富的房 产专业知识以及对区域价值的深刻理解使我成功率很高，很多人都会觉得我的言语不虚， 很靠谱。 买房要考慮的因素很多，位置、品牌、学区、配套设施、商业资源、户型、楼层等 等，每个人对于房子的需求和认知不一致，有些客户比较盲目，我会帮他分析他的买房诉 求，梳理区域未来发展趋势，告诉他们什么样的房