以租代购模式分析.docx

以租代购模式分析 产品定义 产品定义 以租代购与传统的租车业务不同，以租代购就是客户（个人或企业）向融资租赁有限公司 提出车辆的购买申请，通过租赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并支付首付款， 租赁公司将客户选定的车辆（新车、旧车）租给客户。 合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有；客户需按月支付租金，合同期满后，租赁公司将该车过户给客户，产权归客户所有。 使用范围租赁公司一般提供的租期为 1-3 年的一组代购业务方案，客户可根据自己的需求选择不同方案。 使用范围 1、 企业、事业单位高管、政府机关工作人员、商人、外地企业办事处、单位、现金购车个人、以及车贷被拒客户。 2、 希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体，即买车客户 优点 优点 1、 打破了租与购脱节的陈旧模式，对出租方、承租方都有好处 2、 客户即可以享受汽车租赁的全方位服务又可获得车辆产权 客户需求 客户需求 1、 客户不想把车挂在自己本人的名下； 2、 客户想买车但是资金紧张； 给客户带来那些好处3、 客户认为银行贷款审批手续复杂（而我公司不需要房产做抵押、不需要一行流水帐、只需要本地户口、身份证、驾驶证即可办理审批手续）。 给客户带来那些好处 1、 解决融资困难：现金流对企业的生产经营、投资决策具有重要影响，以租代购减小一次性投入，解决资金问题 2、 提供便利的车辆服务：汽车租赁提供从新车交付