营销管理第16章管理营销渠道.pptVIP

一个重要的待解决问题。 3、联结协议 强有力品牌的生产商有时只允许经销商经销他产品线下的部分或全部产品。这被称为全产品线经营。这种联合协议并非不合法，但如果他们实质上减少了竞争，这就违反了法律。这种做法阻碍了消费者从竞争的供应商中购买其他品牌的自由选择权。 4、经销商权利 生产商可自由选择他们的经销商，但中止经销商的权利是有某些限制的。一般来说，生产商中止经销商要有“某些理由”。 第17章 管理零售、批发和市场后勤 一、零售 零售包括商品或服务直接销售给最终消费者供其个人非商业性使用的过程中所涉及的一切活动。零售商或零售店则是指它的销售主要来自零售的企业。 任何从事这一销售活动的机构——不管是制造商、批发商或者是零售商——都进行着零售活动。至于这些商品或服务是如何出售的（在商店、街上或消费者家里）则无关紧要。 （一）零售商的类型 零售机构多种多样，五花八门，新形式不断涌现。人们提出了几种分类方法。由此我们将探讨：商店零售商，无商店零售商和组织。 1、商店零售商 今天的消费者对商品与服务有广泛的商店选购余地。许多最重要的零售店类型出现在许多国家，主要有以下8类：专业商店，百货商店，超级市场，便利商店，折扣商店，廉价零售商，超级商店和样品目录陈列室。 2、非商店零售商 虽然大多数货物和服务是由商店销售的，但是非商店