识别细分市场与目标市场培训讲义.pptxVIP

第八章 识别细分市场与目标市场;本章重点;根据消费者的不同需求、特征和行为，将一个市场分为几个明确区别的消费者群体，他们可能需要不同的产品和市场营销组合。;大众营销;微观营销——细分营销;微观营销——利基营销;微观营销——本地营销;微观营销——个体营销;不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。 -----杰克.韦尔奇;进行市场细分的方法;地理细分;人口统计细分;“他她”营养素水的市场细分策略 ;心理细分;行为细分;组织市场细分;案例：铝厂的顾客细分;细分市场的要求;选择目标市场;单一市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;目标市场战略;无差异性营销策略;无差异化营销的特点;差异化营销战略;差异化营销战略的特点;集中化营销策略;集中性营销战略的特点;谢 谢