苗圃营销坝多媒体讲座.pptxVIP

国内苗木营销状况及应对策略;●国内苗木发展现状 ●留坝县合作社发展状况及存在问题 ●苗木营销对策 ●苗木销售中应注意的问题 ;1、发展现状与前景 ;（2）速生的大苗（树）价格下滑，但大规格精品苗木 供不应求;1、发展现状与前景 ;（4）处于配角的常绿苗木价格下滑;2、苗木市场进入低谷的原因;●蛛网理论;（2）受国家大的经济环境的影响;●2007年:《农民专业社作社法》颁布。 ●意义：农民专业合作社就成为新形势下发展农村经济的一种生产 经营体制的创新，对于增加农民收???、提升农业产业化经 营水平、推动新农村建设等发挥着重要作用。 ●合作社数量：截止2014年下半年，120家（省级示范专业合作社1 家，市级2家，县级9家）。 ●留坝县林业局：①桑林苗木有限责任公司；②森源林业产业发展 有限责任公司；③绿景源干杂果苗木专业合作社；④真草 中药材种植专业合作社。;;2、存在问题;（2）发展规模小，市场竞争力弱;（3）资金实力短缺，支持力度不够;二、留坝县合作社发展状况;三、苗木营销对策;三、苗木营销对策; 差异化：是个性化的表现，从而使消费者的购买理由更专注。 例如： ——奔驰强调的是坐的舒适感觉；宝马强调的是驾驶的 快乐感觉；沃尔沃和福特强调的是安全性。;某啤酒寻找差异化的历程;什么是市场—— ●传统概念---商品交换的场所。 ●经济学概念---买卖双方互动形成的结构、行为与绩效。 ●企业概念---在变化的市场环境中，旨在满足消费（买方、顾客）需要、实现企业目标的商务活动过程。 市场营销采用第二、三种定义;营销的概念要素：;顾客或买方的三个基本特征;三、苗木营销对策;●如何让别人知道我有苗？ ●那种营销方式可以解决企业发展问题？ ●如何获得更多客户？ ●如何实现更快发展？;三、苗木营销对策;营销手段;三、苗木营销对策;三、苗木营销对策;●发布信息：及时，不受数量限制，随时更新 ●费 用：域名费、建站网 ●网页维护：需要专人 ;发布信息;三、苗木营销对策;三、苗木营销对策;三、苗木营销对策;三、苗木营销对策;三、苗木营销对策;三、苗木营销对策;营销怎么做？;王老吉的品牌定位传播策略 具有百年历史的王老吉品牌是“凉茶” 的代称，而凉茶是去火的药。其定位的 尴尬： 1）做药推广，市场做不大； 2）作饮料推广，无法撼动饮料市场 的领导品牌； 3）做药不如真正的凉茶，作饮料两 广以外的人又不认。 重新定位： 预防上火的饮料——“怕上火喝王老吉” ;第三、营销是企业的整体行为——营销组合策略 针对所选定的目标市场，综合运用企业可以控制 的各种营销因素或市场手段，组合成一个系统化、 的整体策略，以实现企业的经营目标。;（1）高度重视网络，发挥网络、电子商务的作用； （2）必须有一支从事销售的队伍（全员营销）； （3）抓住当地销售的有利机会（关系营销）； ●结交当地的苗木中介 ●猎寻地方政府、企业绿化工程信息 （4）多参加一些国内重要的苗木交易会，充分展示自己的产品（形象营销）;四、苗木销售中应注意的问题;3、网络营销注意事项 ●禁忌商品描述与实际不符 ●认真回答客户的问题 ●摆正心态 ;布局是根本 产品是关键 营销有门道 服务很重要;谢 谢！