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任务一:了解E-mail营销的概况
任务二:如何管理E-mail营销
任务三:如何评价E-mail营销效果
;本任务主要包括以下几个方面实现:
(1) E-mail营销的含义
(2) E-mail营销的类别
(3) E-mail营销的含发展现状
(4) E-mail营销的含开展
; 一、E-mail营销的含义
笼统的说,通过电子邮件方式向用户发送产品、服务以及其他促销信息都属于E-mail营销的范畴。
利用电子邮件开展营销活动可以达到以下目的:
(1)使用户认识某一品牌
(2)使用户形成对某一产品或服务的兴趣或偏好
(3)使用户能与广告方取得联系,获取信息或购买商品、服务。
(4)管理客户关关系或实现其他相关的营销目标
;二、E-mail营销的类别
E-mail营销的主要类别有以下几种:
(1)按照是否经过用户许可分类,分为经许可的E-mail营销和未经许可的E-mail营销
(2)按照E-mail地址的所有权分类,分为内部E-mail营销和外部E-mail营销。
(3)按照电子邮件的使用时限分类,分为临时性的E-mail营销和长期的E-mail营销。
(4)按照E-mail营销的功能分类,分为顾客关系E-mail营销、顾客服务E-mail营销、在线调查E-mail营销、产品促销E-mail营销。
(5)按照E-mail营销的应用方式分类,分为经营型和非经营型。
;三、E-mail营销的发展现状
我国E-mail营销目前存在的主要问题有:
(1)专业人才匮乏
(2)电子邮件退信率不断上升
邮件服务商相互屏蔽、用户地址变更
(3)垃圾邮件的影响
一方面,垃圾邮件使得有价值的信息被大量无用信息淹没,甚至造成有价值信息的丢失;另一方面,垃圾邮件影响了E-mail用户对于E-mail营销的看法,损害了E-mail营销的声誉。
(4)E-mail营销效果评估困难
;四、 E-mail营销的开展
企业需要了解开展E-mail营销的技巧和方法,遵循行业的规范和职业道德,真正地将E-mail营销开展起来 。
(1)收集客户的E-mail地址
(2)确定E-mail营销的目标
(3)选择开展E-mail营销的形式
(4)选择目标用户
(5)设计E-mail营销的主题、内容
(6)发送电子邮件
(7)跟踪评价E-mail营销的效果
; 四、 E-mail营销的开展
; 本任务要求在掌握E-mail营销的基本内容的基础上,能够合理地管理和使用E-mail营销,使之发挥更好的营销效果,本任务主要有以下几个方面的问题要解决。
(1)许可E-mail营销的合理应用
(2)提供E-mail营销服务
(3)E-mail营销策略的应用
;一、 许可E-mail营销的合理运用
(一)许可E-mail营销的含义
“许可E-mail营销”就是企业在推广其产品或服务的时候,事先征得顾客的“许可”之后,通过E-mail的方式向顾客发送产品、服务信息。
(二)获得用户许可的方法
(1)用户注册
(2)订阅邮件列表
(3)促销活动
(三)许可E-mail营销的常见模式
顾客关系邮件、企业新闻邮件、提醒服务邮件、许可邮件列表、传播营销邮件等等。
;二、 提供E-mail营销服务
企业提供顾客的-mail营销服务应该包括两个方面:一是主动向顾客提供企业最新的信息;二是获得顾客需求的反馈。具体内容包括以下几个方面:
(1)信息及时回复
(2)提供个人信息保护
(3)尊重用户
(4)开展提醒服务
(5)对忠实顾客提供更多的优惠服务
;三、 E-mail营销策略的应用
(1)进入策略
(2)退出策略
(3)提高E-mail营销质
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