东风雪铁龙广东区域营销方案.pptVIP

问题点 存在的问题点： 网 点:广东区域各网点市场推广运营不良，对营销活动的支持度不够； 店 头:客户到店率低和意向客户转化率低问题严重； 经销商:单店战斗力薄弱，需要总部给予支援及激励；营销手段比较单一，围绕销售客户来源比较散，整体营销实力薄弱，规范性较差； 媒体：媒体宣传投入力度不足，媒体费用高难以承担； 竞品：来自竞品的压力大，竞争力处于较弱水平。 第四十一页，共八十七页。 启动广东区域拯救计划 2大着眼点 3大目标 2大渠道 N个举措 来店量+成交率 展厅+大客户 广宣+活动+二手车+试驾+培训… 1：销量达成 2：来店量/成交率达成 3：来店渠道+新增/留存意向客户成交率达成 第四十二页，共八十七页。 区域 核心战略思想 区域核心战略思想 整合： 将能量、资源、资金等集中在统一的目标之下。以整体形象出现，传播统一信息，遵从统一标准。 统一月度传播主题 统一宣传口径 统一形象 统一规划 统一行动 在遵从总部全年规划的前提下 第四十三页，共八十七页。 区域核心战略思想 区域核心战略思想 区域管理 外 内 消费者 媒 体 合作者 店面形象 服务管理 激励制度 整体素质 公关活动 店头活动 整合传播 全方位思考，整合总部资源，做到内外兼备…… 第四十四页，共八十七页。 产品营销核心战术 巩固核心概念，提升冠军品质及个性化表现 产