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家具从所用材料上可以分为哪几种？ 实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例???? 如玻璃家具、大理石家具等） 第三十页，共五十四页。 家具从功能使用上可以分为哪几种？ 客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类 第三十一页，共五十四页。 家具导购员销售真经 “价格分解”成交法 ???? 假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了 ? 导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧 ? 顾客：差不多吧 ? 导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗 ??顾客：是的 ??导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少 ? 顾客：是5角多 ? （记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了） ??导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具?? 是不是非常值得呢 第三十二页，共五十四页。 “一分钱一分货”成交法 导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东