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XX财会网商业计划书 1. 经营纲要 本章将给出本打算书的一个总结 2. 公司简介 我们打算组建一个全新的公司，并由 4 个创始人作为要紧经营人员组成一 个朝气蓬勃的治理团队，我们旨在制造一个面向财会领域的网络社区，为我们的 客户 ——对财会行业关怀、参与或监督的专业人士、机构或公司提供全方位的 服务，为他们制造一个能够工作、学习、交流、交易的网络平台，并在适当时机 引入电子商务（eCommerce）和应用服务(Application Service) 2.1. 公司所有权 公司将由 4 个要紧经营者和种子资金投资人共同拥有，其中要紧经营者拥 有 40%的股份，种子资金投资人拥有 40%的股份，另外预留 20%的股份作为职员 期权或留给战略投资者，如 XX 注册会计师协会、财政部会计考试办公室、XX 会 计学会等 2.2. 公司注册和位置 我们打算于 2000 年 5 月进行公司登记注册，注册资金为 80 万美元，全部 由种子资金投资人提供 为幸免国内政策风险和融资考虑，公司总部将设在美国， 我们将通过美国总部在 XX 设立子公司，并以 XX 子公司作为公司的经营实体 我 们打算将公司在 XX 的子公司注册在北京中关村高科技园区内，以享受国家给予 中关村高科技园区的种种优待政策。公司最初网站网址是 3. 网站战略目标 我们的战略目标是建立一个面向财会行业专业人士、机构和公司的网络社 区，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为财会行业网络服务第 一品牌的地位 3.1. 商业模式 我们的商业模式将基于以下几个方面：一是我们将针对目标访问者开发各 种他们需要的服务，如政策法规查询、专业资格考试服务、财会人才聘请、软件 评测和试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等，一方面这些服务本身可能就具 有专门大的商业价值，在适当的时候会为我们带来服务收入，另一方面通过这些 服务，并配合网站的品牌宣传，我们能够吸引和留住访问者，提高网站流量，进 而吸引厂商投放广告和通过我们做市场；二是利用品牌优势和行业内的广泛联 1 / 14 系，我们将提供厂商和客户能够直截了当交易或交流的平台，厂商通过那个平台 能够直截了当面对更多的客户，并减少了交易的中间环节；客户利用那个平台能 够货比三家，用更少的价钱买到更好的产品或服务。三是利用我们的平台和我们 品牌的优势，直截了当销售合作厂商的产品或提供应用服务。我们的商业模式的 成功与否，将在专门大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供 的新颖服务来吸引并留住访问者，迅速提高网站的流量，增加网站品牌价值和增 强品牌知名度，同我们潜在和以后的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站 的客户提供服务和制造价值，才能实现我们自身的价值。因此在进展的初期我们 要紧的目标是迅速增加我们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流 量，树立我们的服务品牌。在我们为长远今后而创建流量和提升我们的地位的同 时，我们估量至少二年内可能亏损。 3.2. 网站定位 我们的定位是财会领域的网络社区，我们将提供最全面、最专业、最有吸 引力的内容和服务，我们将力争成为那个领域最好的网站。我们将以面向财会行 业的专业内容和服务区别于其它综合门户网站，我们提供的内容不只对财会行业 的专业人员有吸引力，全社会对财会信息、服务和产品有需求的公司机构都能够 在我们的网站找到他们感爱好的内容和服务，也能够和其他具有同样需求的专业 人员和公司进行交流和交易。我们将以专业的背景、广泛的社会支持和中立媒体 立场区别于任何从业厂家所直截了当设立的类似竞争网站。 3.3. 流量推测 我们打算在2000年底达到1万人次/日的非重复用户访问量，至2001年增 长到5万人次/日，2002年增长到200万人次。我们将同一些大的综合网站建立 合作关系并通过他们获得部分流量。 流量推测 年 2000 2001 2002 日非重复用户访问量(人次) 10,000 50,000 150,000 每次通话页读数(页) 10 15