戴德梁行商业奢侈品牌研究.pptVIP

对待终端市场策略： 建立奢侈、高贵品牌形象。 （最初：建立了一个奢侈精致而又有创意的旗舰店） 中国市场策略： 理解推动奢侈品购买行为的“原因”，触摸目标市场情感需求。 向中国客户提供服务特点: 　货架期都相应缩短了，推出时尚商品的频率越来越高，数量也越来越多； 　提供较小(即不太昂贵)商品，提供“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”。 效果： LV在中国市场做出的低姿态不仅没有损害了其尊贵的形象，反而因此抓住了中国消费者的特性，了解了他们购买的动因和能够承受的范围，占据了中国奢侈品消费的鳌头。 * 第二十九页，共四十八页。 Armani 阿玛尼 ?现为在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。 就设计风格而言，其服装似乎很少与时髦两字有关。在两性性别越趋混淆的年代，服装不再是绝对的男女有别，GIORGIO ARMANI是打破阳刚与阴柔界线，引领女装迈向中性风格的设计师之一。许多世界高阶主管、好莱坞影星们就是看上这般自我的创作风格，而成为ARMANI 的追随者。 * 第三十页，共四十八页。 Burberry 柏帛丽 柏帛丽是英国老资历的服装品牌。1835年Thomas Burberry 设计了一种防水大衣,把它称为“轧别丁”，由爱德华七世的习惯性命令而得名“Burberry”。 著名杂志《男装》很好地概括了Burberry服