ARS的理念、方法与运作.pptxVIP

营销管理;包政 博士 中国人民大学商学院 教授 博导 和君创业研究咨询公司 总咨询师;ARS的定义;ARS的内容;矢野新一创立ARS营销 ;上篇 ARS的理念;上篇 ARS的理念;一为什么必须成为区域市场No.1;1建立绝对优势;客户是糊涂的 竞争对手在混淆视听 客户只记得住第一（No.1） 只有第一才值得信赖;3培养并留住优秀人才;4获得更多更好的情报;5大幅度提高利润率;二如何成为区域市场No.1;错误的做法;;三ARS的本质;1分销力来源;2分销力不强的原因;3管理者不清楚业务员实况 ;4分销终端的实际状态 ;5如何提高销售业绩;6管理者的责任 ;中篇 ARS的方法;中篇 ARS的方法;一市场竞争调查研究;1信息反馈要点;;2分公司概要; ⑴ 分公司名称 填表 年 月 日;⑵ 隶属关系;⑶ 责任区域（包括下级的市场责任区域）;⑷ 上年度累计销售总额排序;⑸ 人员情况（不含下级单位）;⑹ 自营专卖店（办事处）;⑺ 客户类别;⑻ 不动产;3消费者特性; 各地区市场消费特性调研表; 各地区市场消费特性调研表;4经销商状况;?分公司（业务部）名称 填表 年 月 日; ;⑶ 请对本公司所提供的商品作出评价;;