内控：销售业务主要风险点及内控要点.docxVIP

销售预测被定期的滚动更新，并经过管 销售预测被定期的滚动更新，并经过管 内控连载 10 ：销售业务主要风险点及内控要点 （一）销售计划管理的内控要点： 1 2 主要风险点 销售计划缺乏或 不合理，或未经 授权审批，导致 产品结构和生产 安排不合理，难 以实现企业生产 经营的良性循 环。 销售计划制定后 未及时进行调 整，可能导致目 前销售计划不能 符合内外部环境 需求，无法维持 正常经营。 内控建设应对要点 企业应当根据发展战略和年度生产经营 计划，结合企业实际情况，制定年度销 售计划。 理层的批准。 在此基础上，结合客户订单 情况，制定月度销售计划，并按规定的 权限和程序审批后下达执行。