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让利上量产品谈判话术- （以蓝粉为案例） 前序：入店聊天2-3分钟，沟通生意情况！ 一. 客户销量摸底了解： A、老板你好,看你的客流量这么多,生意很好啊B、一般，现在生意难做啊！ A、是啊，现在生意越来越难了。像您这样的大店，一年大概能卖多少件蓝粉啊？ B、一年30-40件吧（叶菜区开店5年以上一般在50-80件左右，局部在100件以上\A、蓝粉这产品，你是怎么认为的呢？你现在有多少品种啊？你还想找一个怎么样的品种？ B、农民都要用的，都习惯了。我现在也没有什么要求，效果好，利润高一点就可以了 ！ A、蓝粉量大但确实普遍利润低，据我了解一般零售200克在10-12元之间，而利润空间 相对会比拟少，好的话大概在3元左右，差的话不倒贴就算是好的了。如果一个蓝 粉产品效果很好，细度很高，回头率高，您觉得有没有兴趣做？ B、现在我们卖的不多，不想那么麻烦去推新产品了。如果有利润会考虑一下；A、您觉得有多少利润才是你满意的？ B、最低要有3-5元吧，卖11元的话，这个当然是越高越好啊。 二.让利上量达成共同识A、老板，您看，现在我们公司有这么一个蓝粉产品，这个产品细度很高，采用的是国外 进口加工设备研磨生产，手感是水一样的，细度越高，说明蓝粉的效果越好；而且 我们的蓝粉打在作物上很蓝，水溶性很理想，效果质量稳定，据目前我们调查，农 户选择蓝粉是考虑其细度和颜色的深浅来判断好与坏。我相信，只