蓝海林动态条件下竞争策略.pptxVIP

2022-9-18 1 竞争环境 工业环境 全球化 技术 社会文化 经济环境 人口分布 一般环境因素 政治与 法律 第1页/共52页 2022-9-18 2 战略与环境的关系 处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素； 企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动； 企业对环境的互动包括适应和影响两个方面，但是需要因势利导； 企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响； 第2页/共52页 2022-9-18 3 一、竞争从静态向动态的转变 第3页/共52页 2022-9-18 4 1、动态竞争的推动力 第4页/共52页 2022-9-18 5 经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动； 市场全球化正在消除各种市场进入的障碍； 技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度； 信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度； 第5页/共52页 2022-9-18 6 市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契； 动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的； 动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的； 动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响； 第6页/共52页 2022-9-18 7 2.竞争环境动态化的标志：竞争优势的可保持性持续下降 静态竞争条件 影响企业竞争的变量比较少； 各个变量的变化相对比较慢； 竞争优势的可保持性比较高； 制定战略所关注的是行业选择和定位； 动态竞争条件 影响企业竞争的变量大量增加； 各个变量的变化明显加快； 竞争优势的可保持性降低； 制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动； 第7页/共52页 2022-9-18 8 在增加当前优势的同时，创造新的优势； 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势； 时间 (年) 10 攻击 开拓市场 遭遇反击 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 传统的进化方式 静态条件下企业竞争的模式 第8页/共52页 2022-9-18 9 时间(年) 10 动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势 5 15 攻击 开拓 遭遇反击 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 第9页/共52页 2022-9-18 10 10 5 15 企业不断前进保持 下一个优势 攻击 开拓 遭遇反击 时间 (年) 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益 通过获取连续的短暂优势而建立持久优势 第10页/共52页 2022-9-18 11 3、动态竞争与完全竞争的区别 完全竞争是指一种不存在竞争优势的状态，而动态竞争是指竞争优势存在，但难于保持的状态。 完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不高，这种状态只能够是短期的。 第11页/共52页 2022-9-18 12 二、动态竞争的性质和特点 第12页/共52页 2022-9-18 13 动态竞争 1、竞争本质上就是动态的 第13页/共52页 2022-9-18 14 2、竞争优势是难于保持的 自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则 第14页/共52页 2022-9-18 15 3、战略定位是一个相对的概念 伊甸园 死亡谷 成本优势地带 差异优势地带 竞争地带 危险地带 大 差异 小 低 成本 高 第15页/共52页 2022-9-18 16 4、动态竞争的关键：“互动”代替“行动” “动态战略互动” 竞争主要是竞争对手之间的互动； 竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势； 寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新； 企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，更重要的竞争的互动（NBA）； 第16页/共52页 2022-9-18 17 5、竞争战略的效果取决于对手的反应 企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性； 第17页/共52页 2022-9-18 18 相对的规模 速度 创新 质量 攻击和反击 的能力 结果 竞争行为的 动力 知晓意识 激励 能力 竞争对手 分析 企业之间 攻击 反击 攻击 原创者的利益奖励 反击 竞争行动的类别 对市场的依赖度 资源可用度 行动者的声誉 竞争 慢/标准/快周期 市场形式 竞争 可持续竞争优势 结果 短暂优势 演化结果 企业家精神 以发展为导向 或市场权力行动 反馈 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 第18页/共52页 2022-9-18 19 6、在动态竞争中采用传统战略的结果 (1)目标的错误； 因为利润目标而失去市场分额；